朋友要我介紹有「正義感」的律師，結果只是想凹「免費」...2個案例告訴你：不要為爛咖毀自己人脈

幾年前，曾有一個不算太熟的朋友來找我，要介紹客戶給我，說他有個朋友張先生，有些稅務及財報問題，希望我能幫忙，想當面跟我談一下。因為案子說的不清不楚，所以我說：「有些情況我不一定能幫的上忙，或許可先透過電話或Mail了解一下，以免浪費彼此的時間喔。」

但我這位不算太熟的朋友，卻堅持要當面談比較好，還直接指定了「時間」及「地點」，希望我能夠在這個時間地點，一起過去討論一下，當下拗不過這位朋友，只好先勉為其難答應，想說當天再了解也好。

約定當天，我提早十分鐘到，打電話給這位不太熟的朋友時他卻說：「不好意思，我手邊的工作還沒結束，你跟張先生先開始談。」然後就給我一個電話號碼，請我直接聯絡張先生。

我打過去：「喂，張先生您好，我是今天跟你有約的朋友，我已經到了，請問直接上去找您嗎？」

「喔，不好意思，我剛好來到附近辦事，你在旁邊找家店坐一下，我馬上回去。」張先生說。

其實當下，我已經感到有些不受尊重，但既來之則安之，還是先答應等對方，到附近的摩斯漢堡喝杯咖啡，看看雜誌。這一等，就是一個小時，張先生終於出現在他自己指定的地點。結果他的問題，是他跟公司股東有恩怨，他希望能夠從公司的財務報表中找出破綻，好在法院上告他們一狀，希望我能兩肋插刀幫忙。

正所謂清官難斷家務事，這些人這些帳我都不熟，我要怎麼抓？再加上一個不尊重對方時間的人，我又幹嘛淌這混水？於是當下禮貌性的給對方幾個建議後，拒絕這個委任。

然而從此之後，這位自己指定時間地點，卻又缺席遲到的朋友，以及他所推薦的客戶，我是能推則推。

幫我介紹律師及地政士吧！

另外一次，有一個遠房親戚朋友，他在南部的土地因為一些政府規劃的問題，沒辦法成為建地，讓他覺得自己的權益受損，希望能夠找來一些有辦法的專業人士，幫忙他打這場仗，於是跑來希望我幫忙引薦。

「請幫我介紹有正義感的律師及地政士，能夠幫忙我向政府，爭取應有的權益。」他說。

我聽到「正義感」三個字，立刻眉頭一皺，深怕案情恐不單純，於是我繼續探詢下去。他需要的，到底是什麼樣的引薦？

「就是最好能夠義務幫忙啦，你們專業人士應該彼此都很麻吉吧，如果能夠成功幫我爭取到這權益，我到時再包一個大紅包給你們。」原來他是想要「兩袖清風、行俠仗義」的引薦，最好是不用錢的那種，我並不是沒有熟識的律師跟地政士，但我能介紹給他嗎？

要介紹爛咖，不如不要介紹

如果我真的當了引薦人，到時候被拒絕往來的，可能就變成我，因為我很清楚，這位遠房親戚，絕非一個好客戶，而把爛客戶引薦給別人，其實根本是在找別人的麻煩。當然有的時候，我們並不能完全準確的判斷，這個引薦到底妥不妥當，如果是這樣，不如先把醜話說在前面，先跟準備引薦的目標談談，告知自己的疑慮，再交由他來們自行判斷，不適合就推掉，不要勉強湊合。

每一次的引薦，或多或少，都具有一定人際成本損失的風險，雖然常聽人說，要多多創造人脈連結的機會，但如果丟出來的總是爛攤子，反而會扼殺了自己原有的人際關係。

記住，要介紹爛咖，不如不要介紹！