中小企業融資額全東協最高
全球最低的失業率與通膨率,
帶動中小企業發展,家數是台灣兩倍,
電商、文創、觀光、工業4.0都在這裡發酵……

如果在熟悉的環境,只剩一成機會,另一個未知的舞台,卻有九倍機會,代價是離開家人、朋友、拋棄舒適生活,你會怎麼選?

二十七歲,政大財管系畢業的胡正揚,選擇了後者,一條與同儕相異的路。

小檔案_胡正揚

出生:1990年
學歷:政治大學財務管理學系
經歷:中租迪和第一屆亞太儲備幹部、業務副理
現職:中租控股盤銀公司資深業務經理
國際經驗:波蘭、泰國

「薪資結構不合理,台灣人能力不比外國人差,如果只是因為在不同國家,就必須拿比較低的薪水,那我為什麼要在台灣耗?」薪資,讓他動念走出台灣。

在台灣,他是剛畢業菜鳥
在泰國,他是年薪兩百萬超業

他是中租迪和派駐泰國的資深業務經理,從事機器設備的金融放貸,去年經手業務額超過七億元,為公司創造超過二千五百萬元獲利,在中租泰國子公司超過一百五十名台灣與泰國業務中,排名第一,是不折不扣的超級業務員。KPI(關鍵績效指標)達成率高達一五○%,是一般泰國業務的三倍之多,個人年收入超過兩百萬元。

「舊客戶誰都會做,但我的全是新客戶,績效應該是他們(指泰國業務)的無限倍啊。」他自豪的說。

他的客戶中,九成是華商,其中超過一半是到泰國已久,處世作風都更像泰國人的台商;一成純泰資客戶,包括全泰國機場免稅店最大的食品供應商Virgin coco。

一年半前他在台灣,只是菜鳥新鮮人,在泰國,卻要試著跨文化管理,帶領資歷、年齡都較長的泰國員工,開發新客戶,拚出最佳業績。

中租控股海外訓練發展科資深經理吳祉龍指出,海外單位不像台灣分工細膩,新人連金融商品的企畫、設備的採購都要參與,平均要花上四至六年學習的多元能力,在海外兩年半就要到位,等於強迫成長。

胡正揚在政治大學財務管理系就讀時,就認清台灣年輕人的薪資結構不合理,下決心不繼續升學,畢業後到海外發展。他投遞履歷到多家金控,拿到五份就職許可,卻毫不猶豫選擇中租,原因是「保證外派」。進台灣中租兩年,他曾經奪過業績冠軍,但到了新戰場,重新歸零。

剛開始,他泰文程度不佳,泰國同事怕講英文,常對他敷衍了事,一個上午就能處理完的文件流程,因溝通問題會卡一週,遑論出外跑客戶。

他決心學好泰文,除了上課外,桌墊下擺著泰文字母表,手機下載單字卡,如廁、排隊等零碎時間都不放過,過了近半年,泰文終於對答如流。

而台灣的管理方式,這裡也碰壁,過去沒有主管經驗的他,初期以吩咐口吻命令旗下一名泰國員工,結果該員工各種理由搪塞,效率很差,且泰國失業率全球最低,員工不如意就嚷嚷要離職。

他意識到要改變,開始約下屬吃飯、請喝飲料搏感情,試著用平輩口吻討論問題,一起比賽今天聯絡了多少客戶,下屬積極性變高,業績也跟著攀升數倍。

雖然台灣與泰國中小企業占比都逾九七%,但根據二○一五年統計,泰國金融業平均利差達五個百分點,台灣卻僅一.四個百分點,前者利潤遠高於後者。

泰國中小企業數是台灣的兩倍,多數都是未被開發的全新客戶。在台灣,業務推廣電話九成會被掛掉拒絕,泰國人性格內斂,在泰國僅有一成企業會直接拒絕,等於是台灣九倍的成交機會。

從日企手中搶客戶
「要找出客戶好在哪,不然別混」

但是,這個肥沃的新市場,不只中租看到,各方人馬都積極搶進。相較於日本、泰國,台灣租賃業者在當地只有一手爛牌。

日本近年國內實施負利率,資金取得的成本極低,當地一般企業貸款平均利率約在八%上下,日系租賃常能開出低於市場三、四個百分點,極具競爭力的條件;泰系租賃則有地利之便,對市場熟悉度高,找客戶更容易。