啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊
提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動
啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊
提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動
在中國,聯想、華為、中興、海爾、神州數位、搜狐、新浪、愛國者等高科技公司已為數不少,但作為基礎的核心晶片設計廠商卻屈指可數。
上海浦東張江高科技園區是長三角IC設計聚集地。2012年5月成立了一間以IC為主題的咖啡屋—IC咖啡,就位於張江高科地鐵站邊上傳奇廣場一座低層商業樓群的3層。筆者常來上海開會,一直想親眼見識一下IC咖啡的情況,但苦於每次行程匆匆,沒時間拜訪。7月中下旬在來上海參加一場研討會時,終於抽出半天時間,得以了卻這個心願。
初識IC咖啡
筆者找到咖啡屋門口時,正好遇見門外的一位中年男士。本以為他是來這裡喝咖啡的,想順便向他了解些情況。沒想到他自我介紹說是IC咖啡的共同發起人,名叫胡運旺。
與美國矽谷誕生了惠普、英特爾、蘋果、微軟、雅虎、Google、亞馬遜等眾多偉大公司的創業車庫不同,IC咖啡是一個業內人士交流的平臺。同時,與北京的車庫咖啡和3W咖啡廣泛關注IT等高科技行業有所區別的是,IC咖啡側重在IC領域。
進門後對面一座鏤空裝飾牆上的肖克利、基爾比、格魯夫、摩爾、賈伯斯等半導體精英畫像,清楚地表明了這座咖啡屋是以IC為主題的。
據說,展訊正準備在咖啡屋最裏面的一面牆上做從砂粒(矽)到成品晶片的半導體系列宣傳計劃。
發起者均為IC大咖
胡運旺表示,目前已有70多位圈內資深人士參與投資,每人投資額是2萬元。包括EDA、IP、IC設計、代工廠、封裝測試、分銷代理、整機和投資公司的高層主管。國家863專家委員會成員閔昊、中興原CTO、展訊原CTO、SMIC董事長、中國半導體之父黃昆的弟子、一位在TI做了幾十年IC設計現已回國的資深設計師等,都給予了大力支援。
「掙錢不是最終目的,創始人的初衷是以此為固定場所,吸引IC圈內的人們,共同推動中國IC產業的發展。今後準備在北京和深圳等IC設計重鎮,擇時開設分店。廣州致遠電子董事長周立功和ARM原中國區總裁譚軍將成為深圳店的發起成員。」他說。
據了解,IC咖啡經常邀請技術和管理『達人』舉辦以IC為主題的各種小型講座和活動。想在IC領域創業的人還可找到早期投資人。上下游廠商也可擴展人脈,尋求合作。
曾有一位在深圳做平板電腦整機開發的劉姓老總,在長三角某市還有一塊地,為了轉變觀念,準備來上海向上游發展,做IC設計。但在IC咖啡認識的一家晶片廠商給了他一個建議,他公司目前的技術實力不宜做IC設計,不如利用那塊地做科技地產,從事電子製造。
9個月 165個IC創業項目 投資額0
在與胡運旺訪談時,發現店裏最內側的一張桌上圍坐著4個人,正在談論著什麼事。在胡運旺的陪同下,筆者好奇地走過去一問,得知他們是分別來自3家投資公司的合夥人和投資經理。有意思的是他們分別有著外企、國企和民企背景。這引起了筆者的強烈興趣。
在徵得同意後,我也坐下來加入了他們的談話。在IC咖啡這種背景下,話題自然集中在了IC設計創業方面。
有著外企背景、曾為大名鼎鼎的Marvell做過上市的高瞻創投(TallWood VC)公司投資經理孫海龍透露說,他在此前的9個月裏,先後見了165位想做IC設計的創業者,但在綜合考查後,竟沒有一個項目令他滿意。
原因是海外創投公司對IC新創企業有著一套長期形成的成熟投資原則,在選擇項目時,非常看重創業團隊的能力,認為這是決定項目能否順利發展並盈利的關鍵,也是決定投資的最重要因素。
國家發改委財政部首批創投基金的上海誠毅投資項目合夥人劉喆坦誠:「我們屬於國企投資,由於無法承擔國有資產流失的風險與責任,因此投資項目時比外投更謹慎一些。盈利多少是次要的,首先考慮盡量降低項目風險,不賠為主。先保值,再增值。」
上海中路集團PE投資經理楊哲和梁東健補充道,民企資本規模比不上外投和國投,也不太在意創業者技術的高低,只要能賺錢就行。對創業團隊的運營可能會介入多一些,這樣更放心。
3位投資人表示,選擇項目的順序也是,海外創投篩下的給國投,然後才是私人投資者。看來,理念和規模決定了投資行為啊。
IC設計新創企業敗因解析
中國IC設計廠商的核心技術基礎不夠雄厚,現有的600多家IC設計公司中,除部分靠政府關係維持外,大多數主要憑藉中低端技術和低價格產品尋求市場生存掙錢。由於豐滿的理想遭遇了骨感的市場現實,因而中國很難出現德儀、博通、高通那樣的傑出公司。真正擁有尖端核心技術的屬於鳳毛麟角,例如展訊和海思等。
600多家IC設計公司中,每年都會有一批死在「沙灘」上,同時也會冒出一些新來者,正所謂前仆後繼。然而,成功的創業是相似的,失敗的原因各有不同。
從高瞻投資孫海龍9個月對165個IC創業項目的投資額為0來看,中國IC設計新創公司的熱情很高,不過現實情況很盲目。在與4位IC投資人的交談中,針對創業成功必備的資金、技術、管理和市場把握能力,總結了下面一些敗因和建議,望正在或準備創業的團隊借鏡。
1.合作者對自身能力認識不客觀,彼此間貌似充分了解和信任,實則不然。由於CEO基本是技術工程師出身,如果其他方面能力不全,往往會疑心重重,擔心合作高管功高蓋主,搶班奪權。
這樣又導致或加劇了由於戀權而不願明晰分工,一人專權,內部管理混亂的情況。管理不是憑能力,而是任人唯親,互相猜忌,權力鬥爭激化矛盾,這些常使新創公司在實際運行中出現很多嚴重問題。
即使僥倖成功後,由於利益驅使,個人意識膨脹,不承認團隊合作的重要,使得共患難過的戰友勞燕分飛,企業無法持續發展。
2.技術方面,對於海歸新創者,他們在美國做設計時,通常有公司深厚的技術累積和能力強大的合作團隊的支撐,及矽谷豐富的技術資訊交流背景。而回國創業後,上述優勢已基本不在。
另外,美國晶片企業的分工很細,大部分工程師只了解自己的小部分工作,對整體設計流程的細節掌握很少。因此要想在中國繼續開發核心商業化技術,通常困難重重。
再者,對於IC設計,寧靜才能致遠,矽谷的整體環境使得技術「狂人和瘋子」比比皆是。而中國看似有大量的IC設計人才,但很多是中低級的,且常常迫於現實壓力,很難做到心無旁騖。經驗豐富的優秀設計工程師很少,而有IC設計成功下線經驗的設計師更少。記得6月中旬筆者採訪ADI美國總部射頻放大器女設計師韓淩瑄時,她曾強調過,優秀的晶片設計師最好先在代工廠工作1年,掌握一些工藝製造技術,這對晶片設計很有幫助。
這些情況導致中國IC設計新創企業模仿或反向設計成風,技術競爭力很弱。
3. 新創企業中,人才偏技術較多,缺乏市場經驗,尤其是對中國這樣的特殊市場,且對引進精通市場的大咖重視不夠。技術幹不過歐美廠商,市場手段再弱,那企業的前途就可想而知了。
幾點建議
1.中國IC設計初創型公司的CEO必須既精通技術、又懂管理,同時要有極強的市場把握能力,因為這關係到公司的生存。如果欠缺,就引進該方面職業道德規範的大腕。若還不放心,那就說明你不適合創業,還是去繼續打工算了。
2.要牢記「客戶是上帝」這句最易懂也最易忘的名言。在充分了解客戶的需求的基礎上,進行產品定義,評估設計成本,然後設計晶片。
3.不要守株待兔,要學會騎馬找馬。就像展訊那樣,用2G和2.5G的利潤養3G的開發,直到3G熬出頭。
4.由於整體經濟狀況,歐美市場通常呈棗弧形,中國市場則是典型的金字塔型。要針對這一特點制定合理的商業模式。上面幾位投資經理人指出,最好在創業起步階段先定位中低端客戶,從三線、二線,逐步進入一線客戶。
5.無論技術還是產品創新,只要有特點就會成功,前提是一定要堅持市場導向。技術、市場、產品等,不管哪方面一定要有獨到之處。有一句話在IC設計業中同樣適用:「人無我有,人有我精,人精我廉。」(記者 恩平)
科技最趨勢每日精選由日經BP社技術在線網站提供的最新、最專業科技技術報導。