老闆養他3年，都以為毛遂只是個小咖...「毛遂自薦」教我的3件事：沒被主管看見，不代表沒有才能！

前陣子一則人力銀行的廣告引起眾多討論，面試官究竟能不能從履歷看出一個人真正的能力？答案當然是否定的，因為檢視履歷只是一個篩選的過程，既然履歷是求職者給的，它當然可以隱藏部分內容，提供對自己有利的資訊；面試官收到這些資訊時，也當然會有一套判斷真偽的標準。無論如何，履歷都只是一個門檻，如何能在面試時表現自己，獲得青睞，這才是真正的重點。

說到表現自己，許多人大概都會想到「毛遂自薦」。毛遂是戰國人，投入趙國平原君門下當食客，三年來沒有任何表現，後來平原君奉命出使楚國，希望楚國出兵解圍，在出使的行列少了一人，在遍尋不著人選的情況下毛遂自薦，平原君與之對談後刮目相看，答應讓他出使，果然在會談時發揮作用，完成歃血為盟的使命，自此得享大名，成為勇於自我推薦的經典。

然而，古往今來勇於自薦的人不少，為什麼千百年來就毛遂一人出線？那是因為，所有人都誤解「毛遂自薦」的真正意義：自告奮勇背後還有一個更重要的原因，那就是謀定而後動。

有意識培養才華，三年磨一劍

在平原君出使楚國之前，他想從門下食客挑選20名一起前往，但挑了19人之後，怎麼也選不出第20人，此時毛遂自薦，面見平原君，平原君問他：「先生為何來到趙國3年還沒被人稱頌？可見得先生並無才能。」毛遂回答他說：「我的才能就像囊中之錐，一放進去就會鋒芒畢露，因為才能沒被看見，所以沒有露出鋒芒。」這番話，讓平原君聽了心悅誠服，帶著毛遂等人前往。看似很有道理的對話，卻被毛遂這個求職者隱藏了一個重要的資訊：在沒有鋒芒畢露的這三年間，他到底做了些什麼？

根據司馬遷《史記·平原君列傳》記載，毛遂家世無足稱道，投入平原君門下，也沒有優越表現，這代表他初期的能力，在門下食客三千人裡，當真是完全無足稱道。因此我認為，這段時間他在「體察」，體察別人如何發展長處，也體察自己的優勢為何？毛遂必然是在與其他門客的紛爭中，發現自己非常善於見縫插針，由此明白自己的優勢，在於突破對方話術的應變，以及迅速判斷情勢的果斷，這份應變與果斷，正是他優於他人的地方。

平時看不出來，要在紛爭時才能發揮莫大作用，可以想見，這樣的才能當然很難被看見，不管毛遂有沒有主動挑釁，這樣的人物也絕對不受歡迎，所以我們沒有看到他與哪個人物交好，也沒看到他有伯樂推薦，但他用三年磨出來的獨特才華，卻使他產生了莫大的自信。因此這三年，才是促使毛遂勇於自薦的重要關鍵。

有些才華很難在一般面試中展現出來，要在緊急時才能發揮關鍵性的作用，這樣的才華有沒有存在的必要？當然有，但是如果不能有意識培養，即使再獨特，也很難脫穎而出。

審慎評估機會，權衡利弊得失

平原君張貼公告徵選隨從的第20人，當時前19名食客第一時間聽到毛遂自薦，雖然沒說什麼，卻互相用目光示意嘲笑。然而毛遂在到楚國的途中與19人論議，19人盡皆拜服，這代表毛遂在這19人面前展現了過人的見識，於是我們要問，為什麼到了途中，毛遂才展示出真正的能力？那是因為之前他與這19人沒有利害關係，沒有必要現出絕招，但此時攸關任務成敗，如果不爭取這19人認同，勢必無法以團隊力量先馳得點，這也是他在這關鍵時刻，選擇秀出絕招的原因。

毛遂自薦不是馬上揭露自己所有底牌，而是權衡利弊得失之後的「階段性釋出」，這種人，會讓人覺得深不可測，因為當你以為他已經拿出所有底牌時，他總是能再更上一層樓，端出令人更驚豔的企劃。

就算機會稍縱即逝，也必須謀定而後動

當平原君與楚考烈王商議合縱時，毛遂等人於堂下等候，從日出談到中午，都還沒有個結果，此時19人會商之後，一起拱毛遂出來。毛遂明白楚考烈王根本沒有簽署合縱的意願，所拖延的一切全都是話術，而他之所以遲遲沒有行動，只是在評估什麼時機才能畢其功於一役。

此時日正當空，也正是楚考烈王飢腸轆轆之時；而會議的冗長，也足以讓楚考烈王疏於警戒，所以他抓住機會，拿了把劍走上台階，對平原君說：「合縱之事，只要言明利害，三言兩語便可解決，何以自日出談到日中，都沒有個結果呢？」楚考烈王一看，一個不相干的人上來，連忙問平原君這是何人，平原君說：「這是我的家臣。」楚考烈王大怒，連忙喝斥，哪知道，這正是毛遂要的，他抓住機會拔劍指向楚考烈王說：「今十步之內，王不得恃楚國之眾也，王之命懸於遂手，吾君在前，叱者何也？」

所有的衛士包括楚王全驚呆了，誰知道毛遂會在這個時間點發難？而這也是毛遂要的，因為楚考烈王一旦生氣斥責，必然鬆懈警戒，這才有可能讓自己的長劍對楚考烈王形成威脅，於是楚考烈王不得已締約，讓這花了好幾個小時的會談，幾分鐘內搞定，而這正是毛遂謀定而後動，抓住機會發難的結果。

想想，如果毛遂不是抓住冗長的會議後發難，不是趁人不備時行動，他的所有圖謀豈有可能成功？這也像是商場上的談判，若是因為時機緊迫而倉皇決策，不僅不能成功，還有可能蒙受更大的損失。

事後平原君把毛遂奉為上賓，感慨的說：「先生憑著口才，勝過百萬大軍，我再也不敢自稱能識人。」但這真的是平原君沒有作好面試官的工作嗎？我倒認為，如果毛遂沒有那三年的琢磨，又隨意在不當的時候輕用其鋒，那毛遂自薦，將不會是自告奮勇的典範，反而是不自量力的大笑話。

這個故事也告訴我們，自告奮勇絕非有勇無謀之舉，必須在平常時有意識涵養才華；即使練就了才華，也要時時審慎評估時機，權衡利弊得失，才能在關鍵時刻發揮作用，讓「自薦」成為獲得重用的臨門一腳。