幾天前與幾位友人餐敘,其中一位分享了他身邊兩個處理房地產的案例,決定在房市的氣氛悲觀的此刻,提供給有需要的讀者參考。

A君是友人在券商的同事,先前是在外資券擔任分析師。多年前購入信義計畫區的某知名豪宅,當時每坪單價約70多萬元。近來察覺景氣不佳想換屋,同社區市價約每坪180萬元左右,但因為想賣,加上目前有意願來看屋的客戶只有兩位,所以下狠心,以每坪130萬元左右快速成交,之後A君再換屋到其他社區,每坪約110萬元。

B君則從事豪宅案件的文案,兼當投資客。近日某個鄰近美麗信飯店的案件陸續要交屋,他擁有三戶,但看壞後勢想要釋出。其中一戶樓層高、視野極佳,成本約150萬元,但以每坪135萬元賠價售出,而另外兩戶樓層低、成本約90萬元的案件,更是乏人問津,讓B君十分困擾。

根據我的觀察,高總價的案件分為兩種:

第一種是買入成本低者,假如不急著脫手,建議可先將賣價高高掛,看看有沒有買盤願意詢問。假如急著賣出,那只要出現買盤,即使出價較市價偏低,也只能成交,因為寧可賣出少賺,也不要讓機會溜走。

第二種就是脫手殷切者,許多前幾年的投機或投資客,目前陸續交屋,要開始繳房屋契稅及貸款,因此急著脫手。遇到這種狀況,若是你想買的話,建議價錢狠狠的砍下去!只要不是太離譜,賣方都不會太堅持。我自己去看了幾個北區新完工的案件,賣方都表示願意賠售,價格一切好談。由於目前的利率仍然偏低,因此賣方還願意繼續痴痴等待,若想要快速變現,那一出現買方就要把握議價,否則機會稍縱即逝。

此刻確實是有利於購屋者的市場,假如你是自住客,我覺得首先要準備好自備款,且盡量讓每月房貸金額不超過月收入的三分之一,地點則是以交通便利為第一要務,其次則是附近的生活機能。

至於何時才是真正房價的底部區,這答案目前沒有人知道,因此對於投機或投資客,現階段可能還不是時候。至於想售屋者就別太堅持價格,否則不易脫售,從變現性角度以及預期投報率來看,我目前的建議是股市優於房市,讀者們不妨參考看看。

#作者曾任各大券商自營部操盤經理人,現職為幫友人及親友規劃投資理財相關事宜,手邊可動用資金逾十億

責任編輯:朱詠真