別以為簽下MVP就能躺著賺》UA想要幹掉龍頭NIKE還差兩件事

九月六日下午一點，大安森林公園旁的UA旗艦店上百人聚集，他們不是來抓寶可夢，而是來一睹NBA球星柯瑞（Stephen Curry），UA創辦人普朗克（Kevin Plunk）跟柯瑞風光進場，門內門外閃光燈不停。

普朗克上次來台接受訪談，慷慨的給了一小時的採訪時間，這次僅接受平面媒體聯訪，總計不過十六分鐘，以分鐘計算的行程，相當緊湊。這個創立不過二十年的品牌，讓NIKE這個老大哥不敢小覷，在當日也找了NBA球星威斯特布魯克（Russell Westbrook）來打對台。

以挑戰者之姿，普朗克的創業故事跟NIKE創辦人奈特（Phil Knight）非常相似，曾經是運動員，草創之初向校園運動團隊推銷自家產品，只是相較奈特自稱有CAMERA-SHY鮮少出現在鏡頭下，普朗克對媒體顯得友善，來台至少接受七家媒體訪談，說話直率風趣。

雖然絕口不提競爭者名字，對事業，他野心勃勃，曾對媒體說「五年前競爭者（營收）是我們的十二倍，然後十一倍，十倍，現在他是我們的六倍而已（編按：應為七倍）」，步步進逼老大哥NIKE。

UA 過去五年營收年成長成長達兩成以上，投資者蜂擁而至，股價大漲128%。近期股價已顯疲弱，除了因為本益比過高外，普朗克也坦承，UA還在學習成為一個全球品牌，他不想讓UA只是一家把產品賣到全世界的美國公司，仔細看UA的營收有八七％都來自北美市場，相較於NIKE 的四五%高出許多。

關於全球化，普朗克已經付出實踐，這次亞洲行，充滿濃濃的東方味，先是採用中國設計師設計出黃底紅條紋，坊間俗稱的孫悟空跟二郎神鞋款柯瑞2.5，下午的公開行程裡還還找人來扮演孫悟空秀新鞋款，期望以家喻戶曉的西遊記拉攏華人市場，普朗克提到，擴展市場將是UA 下一步的重點。

普朗克自信地說，「我們今年才正在全球市場加速」。只是，過度討好在地消費者也是兩面刃，可能失去品牌的風格與高度，過去品牌推中國風設計而滑鐵盧者大有人在。

另一個市場疑慮則是，UA在近年花費了七億多美金，約當於三年的淨利併購三家健康健身相關的APP公司。為了結合科技，UA的工程師由五十位擴張到三百位，展現他的決心。

普朗克打趣地說，UA越來越像是一家科技公司，採訪時他提到，目前UA 所屬的 APP的使用人數約為一百三十萬人已傲視所有運動品牌。只是，聚眾有成，下一步是如何維持品牌忠誠度，把粉絲轉換成營收，將是他下一步重任。