「子房先生,好久不見!」聽到爽朗的日語問候,T先生與他秘書依約準時出現。

我們約在信義計畫區的一家美式餐廳敘舊,兩年未見,T先生瘦了不少。但以他六十多歲的年紀,搭配英挺的西裝與深色拐杖,更顯出日本老一輩型男仕紳的氣質。

T先生10年前曾經是日本某大商場集團的開發總裁,掌管數十個日本商場的開發項目。在過去台灣一度盛行「工商綜合區」的時代,他就受邀擔任政府的顧問,協助輔導許多台灣傳產業者,把自己閒置的廠房土地變更成購物中心用地。當時我跟著他合作幾個專案,學習到許多日本商業設施規劃的Knowhow,也開啟了對商業地產的視野,算是我在商業地產的啟蒙老師。

這次他從日本過來,是因為我有個南部開發案想請他協助,看看是否能引進日本商場知名品牌與經營團隊。我們彼此用E-mail聯繫了幾次後,T先生表示應該要見面談談,所以順著他東南亞的差旅行程安排了這場會面。

寒暄了一會兒,T先生明白告訴我他對此案的看法:「子房,這案子依我判斷,可行性不高。這日本集團對選址的要求很高,但你這城市的人口成長與人均消費水準都無法支撐這樣的業種業態,建議你改變開發策略並縮小規模,直接與本土業者合作吧。」

台灣目前二線城市發展,就是人口持續外移,外來投資停滯,我們很想為地方帶來更多的契機,但相對風險也高。日本人是個嚴謹的民族,對於境外投資發展更是要求做許多功課,比較起來雖然速度緩慢,但從層層嚴謹的過程,也會顯示出日本人的重視專業與合作誠信。

特別是T先生的秘書告訴我,之前原本T先生有越南商場開發案出差行程,可以順道來台灣看我聊聊。但由於越南商場差旅行程暫緩,他為了遵守與我相約的誠信,特別專程飛來台灣跟我談這案子,隔天又飛回日本。而且,這個案子的結果,他是來跟我「Say No」的。

對於T先生展現的誠信與對專業的不妥協,深深地感動了我。未來如果有什麼投資合作的機會,我絕對是把T先生擺在口袋名單之中。房地產投資有許多合作的機會,而且大部分都是大金額的投資,找到「誠信專業的夥伴」相對重要。台灣人的聰明靈巧是世界聞名,但商人少了誠信,就變成詐騙集團;政治人少了誠信,就變成兩面政客;營造商少了誠信,就變成危樓建商;旅行業少了誠信,就變成坑殺陸客的黑心殺手。

作為專業地產私募基金經理人,我深知誠信的重要。但在目前房地產不景氣的時代,我看到許多建商被逼著狗急跳牆,仲介業者為了成交遊走在法律邊緣。衷心期待整個房地產圈,不管是國外內不動產的相關業者,再次思考把誠信擺在第一位。因爲今天的「Say No」,可能帶來未來無數「Say Yes」的生意呀!