網紅經紀人月入10萬，賺別人皮肉錢又大小聲！御姊愛：沒做好4件事，不如22k小助理

「我快被他的經紀人氣死了！」一位在廣告公司任職的朋友氣急敗壞地在私人臉書留下：

永遠，永遠不再跟XXX合作！也敬告各位同業，小心此人！

一問之下才知道，原來是某個擁有百萬粉絲的網紅經紀人惹火廣告公司，由於客戶貨源時程更動需要改變上刊日，沒想到經紀人死都不願意，嗆聲「是客戶的問題又不是我們有問題！」甚至開出加倍的上刊費用才願意更動。友人忍氣吞聲跟品牌客戶不斷磋商，最後客戶同意提前讓該網紅的粉絲團先上刊貼文，沒想到終於確定了日期，也簽下異動通知，經紀人才突然告知說該檔期弄錯了，又被搶走了。

事實上在網路圈裡，經紀人惹火廣告公司的事蹟時有所聞，也曾聽過某位通告藝人的經紀人因為類似的貼文時間異動而開槓，經紀人對廣告公司說「告訴你，客戶越難搞，我們也越難搞。」或是經紀人極度大小眼，對知名的公司態度友善，對其他不感興趣的邀約機車又倨傲。

在這個人人都有機會當網路紅人的年代，許多人相中商機「不如來當個網紅經紀人分杯羹！」如果幸運遇上能月入數十萬甚至破百萬的潛力網紅，經紀人少說也能有個10來萬的高收入。只不過經紀人可不是人人能當，以往明星藝人的經紀人多半擁有眾多的媒體資源與人脈，如今網紅經紀人因為來路眾多、素質參差不齊，別說幫網紅鋪路，多的是有許多白目經紀人把網紅辛苦建立的招牌給輕易砸鍋。

在數位環境下，每個人甚至廠商都能輕易寫信聯繫到網紅本人，網紅到底還需不需要經紀人就端看這經紀人（或經紀公司）能不能真正使上力。我提供以下幾點建議：

一、經紀人必須清楚手中網紅的「定位」與「形象價值」

這點是最基本的功課，若是連自家網紅在整個產業處於什麼樣的位置都不明白，是無法開始「經營」一個網紅品牌的。你得先明白，你的網紅跟他的競爭對手有些什麼相同與相異之處，寫寫SWOT分析也行，不過紙上談兵比不上你能有雙火眼金睛精準判斷情勢。

例如說，你的網紅的粉絲數，互動率如何？是老將還是後起之秀？他的網友結構如何，是年輕族群，還是白領精英，又或是草根藍領？他的競爭對手有哪些強項是你的網紅可以效法的？又有哪些弱點是你的網紅可以大幅超前的？你的網紅所具備的哪些特質將會是市場喜愛的？簡單說，你必須先對手中的網紅市場價值掌握之後，才能判斷他後續的商業價值與潛力。

二、對網紅經濟的商業模式清楚掌握

每個網紅經紀人，都應該至少要有幾個廣告行銷界或是同樣在當網紅經紀人的朋友，方便打探最新市場行情。在這個新興經濟市場裡，你手中的網紅是幾萬粉絲？有沒有跨足大眾媒體？形象好不好？都會影響所有的商業談判與價碼。

有些網紅經紀人以前是藝人經紀人，開出的價碼高到誇張，藝人代言隨隨便便幾十萬，網紅代言可不一定有這價碼。藝人就算粉絲少，一則貼文也能開個8萬10萬，美妝部落客就算有20萬粉絲，也不一定有人願意花5萬來做廣告。

某些網紅除了寫文之外，也能拍影片，或炒議題，這些都是可以作為差異區隔的部分，經紀人在談判時必須一併將這些資源提供給客戶。同時，每個經紀人當然必須善盡保護網紅個人品牌的責任，所謂的經紀人扮黑臉，並不是要你用無禮（或無理）的態度面對合作夥伴，而是在合作方式可能會影響網紅個人品牌的形象或造成危機時，必須一馬當先地站出來，以不配合、退費也在所不惜的態度，做出決斷。

三、懂得永續經營與行銷網紅

例如說，有些網紅插畫家不斷畫插圖，你幫他安排跟哪幾間出版社出了書，為什麼？談了什麼異業合作？有沒有跟其他不同類型網紅合作借力使力？有沒有找出海外市場商機？跨平台行銷了沒？實體授權談到什麼規模？作為一個網紅經紀人，你就像是個品牌掌舵者，必須要能永續經營品牌，所有的品牌在成熟時不免都將面臨市場退燒與品牌老化的情形，此時能不能找到新的出路就變成是否能夠永續經營的關鍵十字路口。

同理， 無論是經營一個作家、美妝部落客或是youtuber，經紀人都應該站在最前端，不斷當開路先鋒，而不是被動等別人來邀約配合。你該想想的是，你手上的網紅除了目前的產品（插畫、寫作或示範產品）之外，有沒有其他可能發揮的潛力與專長？畫插畫的能不能夠嘗試寫書？出書的能不能夠試試主持？示範產品的能不能變成某種議題的專家領袖甚至開店？

有些經紀人性格被動，網紅好的時候跟著好，網紅衰退的時候他跟著下滑，卻不知最應該掌舵的是他，他就是網紅的超級業務員，如果永遠是被動等著別人來提案，那就不能算是個經紀人，充其量只是個經紀助理。而說實話，請一個經紀助理月薪不用3萬，但經紀人動輒抽個3到5成，如果就只是收收信，接接電話，陪陪通告，請個助理絕對比請經紀人划算。

四、願意交際，結交人脈，不斷尋覓合作機會

有些時候網紅作為公眾人物，不見得方便到處應酬擴展交友人脈，作為一個專業的網紅經紀人，跟廠商、廣告公司客戶或記者小編維持良好關係自然是應盡的義務，一方面有機會把自己的網紅多多向外推，另一方面，除了擁有經營網紅的know how，又能將這些人脈作為自己的資產，日後經營第二個、第三個網紅，甚至開起一間網紅經紀公司都是指日可待的事。

不過我也看過許多經紀人仗著自己的網紅炙手可熱，態度高高在上不懂經營，逢年過節連問候的信件或訊息都吝於給予曾經合作過的廠商或夥伴，眼界短淺著實可惜。

網紅經濟正熱門，想藉此大賺一票的「經紀人們」所在多有，只是我還是得提醒，網紅成名雖易，維繫卻很難，經紀人是舵手還是剁手，就看你能否跳脫助理思維，真正成為一個品牌策略掌舵者。

作者介紹_御姊愛 MissAnita