不只是做人失敗！你也「被背叛」過嗎，這5個原因中了哪一個？

日前，我和某位政黨高層討論2018地方選舉的提名策略，他問我某特定人選如何，我力勸他不可提名此類人士，因為這種人一當選， 就會叛逃，或是不受黨中央約束。

他問我為何如此推想，我告訴他，此人政治風格模糊，有多黨可以選擇。若提名這種人，只是送他大禮，該黨之後若氣勢走衰，他已當選坐穩，根本不需理你，帶著兵馬投奔他黨即可。

那位黨政高層轉而無言。這道理一點都不難理解，但多數人就是想不透。到底誰會背叛？誰又會是可長可久的合夥人？不只是政治圈，在「專案合作」大舉取代「系統結構」的今日，「叛逃」已成為社會人都該審慎思考的問題。

注意，不是「叛逃」就一定有錯，因為「叛逃」的另一面就是「起義」。如果你做人失敗，那被人背叛、被革命掉，都是活該。

不過，就務實面來講，你還是應該審慎評估每一組重要的人際關係，是否有可能突然生變，甚至被反捅一刀。以下我就來談一些背叛的關鍵指標，這是我和政治人物交換意見時的重要依據，你也不妨參考，自我評估一下。

一、是你需要他，還是他需要你？

你佔他營業額的90%，他只佔你10%，所以他就不能失去你嗎？就一定要對你客客氣氣，聽你頤指氣使嗎？想太多了。這種已經沒什麼成長空間、極端倚賴的關係，會讓人心生恐懼，想找退路。他可能會引清兵入關吃掉你，或是偷偷分散掉對你的依賴。

最穩定的合作關係不是獨佔、寡佔，是那種激烈競爭自由市場下的長期夥伴。你和他都可以隨時別過頭，但卻沒有轉頭，這就代表雙方互動關係理性可靠，資訊透明，而且可以有效預期。

二、你是道德正確的一方嗎？

拿不出錢，賺不到錢，人家也不見得會背叛你，因為和你在一起，他覺得「是應該的」。你是道德上正確的一方，才能在缺乏外在利益的狀況下留住人。如果你總是缺德的一方，就算過往合作關係穩定，對方也可能隨時跑掉。

「缺德」的問題之一，在於你會把道德成本轉嫁給所有合作者，讓大家一起幫你擔。想想那種生產鏈中一家是血汗工廠，結果上下游關係企業同時被消費者抵制的狀況。只要有機會，缺德者會第一個被放棄，不是因為大家都是聖人，而是因為你會阻礙大家獲利。

三、你們的合作關係能產生內在價值嗎？

就算合作無法獲利，但你能創造「爽度」，像是榮耀感、成就感、信任感、滿足感等等的「內在價值」、不可量化價值，那你就相對較不容易被人背叛。

因為決定是否背叛，就像做買賣，通常會經過精確的計算，得到利大於弊的結論後，就跑了。而不可量化價值很難加減，有時更可能被無限放大，用來抵去成本考量，當然也就會干擾背叛的算計。

我曾聽一位企業主說，他之所以在成本高漲的狀況下堅持不轉單，只是因為該上游廠的業務員每次來，都會和自己公司上下員工一一問好。「雖然很假，但堅持久了，就是一種精神。這種精神了不起，看了就爽。」

四、他是否叛服無常？

這人本來就是叛變來的？或是一天到晚在叛變？這種做人風格的問題，真的不需要太多討論。有些人總認為自己很棒，會是對方「最終停泊的港灣」，那還真是想太多了。

在你成為他「最終沉沒的港灣」之前，就該做好他可能跑掉的準備。

五、是否在合作關係一開始就保留了叛變的空間？

從談戀愛到做生意，總是講求「給對方一點空間」，但在職場上給空間，最好是給「讓人家能活下去」這樣的彈性，而不是保留合約或協議空間，讓人家能突然整碗捧走。

當政治人物開始綁約，說如果「叛黨」，要賠個幾百萬一千萬，結婚都有婚前協議書了，在社會上打滾，怎麼能談生意而不帶罰責呢？

別講什麼「以前中國人做生意一諾千金不用白紙黑字，洋人看了很驚訝」的老故事了，以前會這樣做，是因為官府基本無用，只能把別人背叛的可能損失納入成本考量。現在你能事前防弊，為何不做？

當然，講到背叛，總是傷感情。合作者來來去去，是人生自然百態，太過強求，也沒有意義。做好自己，做好風險評估，做好損害控管，人家要跑，也能好聚好散。最討人厭的，就是明明是自己的錯，卻怪人叛逃。

做人做事的標準就是在那裡，就是擺著不管，或是自己亂發明，誰要理你呢？就像我上面的關鍵指標，其實都是指向「自己」：自己識人不明、自己缺德、自己規則沒定好。

所以，你該問的是「自己」。「自己」往往才是造成旁人選擇叛逃的原因。

作者簡介_周偉航