兩年多前認識了一個台北大學的學生,他當時自願讓我訪談他的高中經驗。不久前他畢業,我們吃飯聊天。我原以為談論的會是申請研究所的甘苦談,或是求職難題。結果,完.全.猜.錯。

這個年輕人叫孫家梵。他的大學期間,經歷了三次創業,而且不是路邊擺攤做點小買賣的創業,而是打造新服務、新商品等級的創業。將大把的時間都用在創業上了,會不會放錯重點了?

創業收穫 1:「主動開創」的信心

在大二的時候,孫家梵的父親企圖將自行研發的「InnovFusion智慧型輸液系統」商品化並推向市場,組成創業團隊,參加科技部主辦的「創新創業激勵計畫」。孫家梵大學讀經濟,父親就讓他負責團隊中的財務與行銷,帶他參加創業,甚至對專業投資人進行簡報。


孫家梵在經濟系學的市場評估和產業研究一下子立體了起來,別人從課本上讀財務會計、商業模式,孫家梵卻開始每天處理各種真正狀況。

參與創業的最大不同,在於心態。在學校,一直是順從規則、聽老師的話,讀書考試,沒有創造;除了無奈忍受之外別無他法。但是,在創業群體之中,這群人相信:有缺乏就有機會,有難關總能突破,這樣的文化與氛圍,深深地影響了孫家梵。

許多大學都設立了育成中心、開立創業相關學程,提供豐富的創業資源,而臺北大學只有少數師生意識到「創業」的重要性。孫家梵主動向校方提議,在學校舉辦一個「創新創業展 InnovExpo」,邀請創業有成的校友,將經驗分享傳承給學弟妹。

這是他第一次自己發起,執行,從無到有完成一個大型活動,後來校方、教授、學生社團都開始討論關注創業議題。過程中吃盡苦頭,但他證明了自己可以改變和影響一些事情。

創業收穫 2:血淚教訓的商業模式課

孫家梵的第一個創業是「北大團購」,他說,團購是「最初始的創業行為」。

一開始,他想做一個電子登記平台,讓班代購買課本的流程更簡易。後來開始跨科系發展,也跨出課本的範圍,成為北大校內發起各種商品團購的平台。

只要有人想要發起團購,從從乾燥箱到節日卡片預購,都可以在這個平台上登記;平台負責整合需求,收錢,並且和供應商爭取折扣…學生們可以更容易地「共享好物」。

「北大團購」麻雀雖小,五臟俱全。孫家梵有兩個共同發起人,並有約十個同學幫忙協助。他們要打造品牌、經營團隊、經營顧客關係、決定營業範圍、處理金流及物流,以及承擔風險。

初階的創業,卻讓孫家梵學到血淚的教訓。有一次,同學在「北大團購」平台上的團購遇到詐騙,連累參與團購的同學。後來全力和廠商斡旋,尋求法律專業人士協助,爭取到「退貨賠款」。然而,傷害已經造成,「北大團購」被同學罵翻天。