高中時,班上同學正流行一款線上遊戲叫「天堂」,基本上,這是一款以打怪練功為主軸,並以打到寶物為目標的遊戲,當時多數的朋友們,無不將心力及時間放在提升自己的等級及打寶中。

但我天性懶惰,反而喜歡待在遊戲中的村子裡,去觀察玩家之間買賣裝備的「市集」,我發現,在當時的新手村中,每一個新手玩家,都很需要一套三件式的裝備,「骷髏頭盔、骷髏盔甲、骷髏盾牌」,這是一套相對平價,卻又有不錯防禦力的好選擇,然而要製作這套裝備最重要的材料「骷髏碎片」,卻是在新手村地區打不到的。

於是當時我最喜歡操控我的角色,走到能夠打到大量骷髏碎片地區的村莊,以一個略低的價格去大量收購骷髏碎片,再回到新手村,收集齊其他材料後,做出成套的「骷髏裝備」來販售。雖然我的等級總是比朋友低,但賺的錢卻反而比朋友多,最重要的是,我樂在其中。

但是這筆「骷髏商人」的生意沒有讓我賺太久,就隨著其他玩家看見這個商機及跟進,再加上外掛程式的出現,市場利基就消失了。

後來我唸商管得知,找到一個新的方法賺錢,就叫做「藍海策略」,但是如果這個策略沒有進入障礙,就會被競爭者學走,最終這個市場會變成「紅海」。

從興趣中找獲益

上了大學後,因為喜歡NBA籃球,因此喜歡收集「球員卡」;這是一個網路拍賣漸漸萌芽的時代,收藏者們會將一些想要交流的球員卡,放到網路上進行競標買賣。

由於台灣的NBA熱潮於90年代才漸漸普及,因此90年代以前的球員卡在台灣相對的稀少,但卻有一些收藏者,對這些老卡愛不釋手。

於是為了賺零用錢,我開始學著上美國「eBay」網站,從中找到一些有賺頭的老卡,競標回來台灣後,再重新整理搭配後一元起標出售,一年下來,也有10多萬的淨利,雖然不是太多,但對我來說,這卻比起去找一般工讀有趣多了。

但是到了第二年,老卡同樣的一元起標拍賣策略,利潤竟然不到第一年的1/2,並不是因為有競爭者跟進,而是台灣「老卡」的市場需求本來就不大,願意消費的需求者已經買夠了。

後來我從經濟學得知,當市場需求固定,供給增加時,最終的均衡價格就會下降,如果不能創造需求,每一單位的淨利就會愈來愈低。

興趣是最好的老師,興趣在哪兒,收穫就在哪兒

想想,從小到大唸了那麼多的課本,然而真正能被我們所用,或留在我們記憶中的,其實根本少之又少,反而是這些在興趣中得到的體驗及收穫,比起課本深刻多了。
莎士比亞曾說:「學問必須合乎自己的興趣,方可得益」。

小時候一些看似毫無助益的遊戲,或是不切實際的收藏習慣,其實都是培養我們邏輯力及思考力的好教材,只要能夠樂在其中,並願意嘗試動腦袋去思考,如何把遊戲玩的最有自己風格,如何找到一套專屬於自己的收藏法則,那麼從中得到的心得,往往比起死板的課本內容,能夠得到更多的啟發及助益。

無論做什麼事,只要能夠樂在其中,就能有所收穫,因為成功往往都是最能順應自己興趣及天賦的人,如此方能找到自己的競爭優勢及定位所在。

興趣是最好的老師,興趣在哪裡,收穫就在哪裡。

「記帳士的商管筆記」專欄列表