房市慘淡,哀鴻遍野,但不少購屋客卻還是沒看到滿意的議價空間,問題出在哪?我們之前談過,不妨鎖定拋售超過5%的「賣壓宅」,不過,在這種景氣之下,要逢低入手這類賣壓宅,瘋狂開殺不如循序智取!首先,要找對適合進場的目標區域,接著,採取因地制宜、循序漸進的「殺價三部曲」,有節奏的開價,循序漸進、鎖定目標,才能手到擒來!

賣壓宅有3種,要對症下藥

首先,目前雙北房市物件可以分為「置產宅」與「賣壓宅」,所謂「置產宅」,屋主口袋都較深,資金壓力不大,寧可慢慢賣,也不降價以求,要殺當然不容易,像台北市的文山、內湖、中山,新北市板橋、中和、新店都屬這類物件,這些區域能砍到實價八成五左右,算是難得一見的漂亮價格,相較之下,「賣壓宅」屋主多屬相對短期的投資客,他們大都套在釋出量大的重劃區,希望在明年房地合一上路前脫手,隨著時間進入倒數,已經不能再等了!

最近有個同事一下班,就急著到處陪妹妹看屋,剛開始姊妹興高采烈,滿心以為在這個景氣之下,一定可以挑到賣壓物件,沒想到這幾天,同事卻說妹妹不看了,因為房價沒想像中低!一問之下,才知她看的是最近賣壓也相對沉重的南港,怎麼會挑不到物件呢?原來,最近看屋的人實在太少,有十多個房仲爭相服務,她們一看到稍微滿意的物件,就直接照實價打七折開價,房仲一聽到這個數字,立刻倒彈三步,連斡旋都不願意收,來來回回幾次後,房仲連詢問電話也不打了,姊妹倆也意興闌珊。

「不是說賣壓越重,殺越大嗎?」沒錯,賣壓高於「5%以上」的區域,是狠殺投資客的首選物件,但這只是一個通則,並非萬試萬靈,以目前市場上的「賣壓宅」來說,可以分成三個等級,包括「蛋白賣壓宅」、「邊界賣壓宅」、「蛋黃賣壓宅」三類,賣壓輕重有別,議價空間也各有不同,如果都用同一個標準開殺,當然不易成交,錯估情勢,恐怕還會白白錯過購屋議價的黃金時間! 延伸閱讀:投資客的房子不只不可怕,還更好殺,他這樣挑房子,拿到75折價。