如何把眼鏡賣給不需要戴眼鏡的人

--本文由日經BP社提供
【日經BP社報導】持續縮小的眼鏡市場爆發了功能競爭。各公司瞄準的是此前沒有戴過眼鏡的新用戶。以「在操作個人電腦時保護眼睛不受傷害」為口號開拓新市場。

日本的眼鏡市場曾經達到約6000億日元的規模。但隨著低價連鎖店的擴大，單價不斷下跌，2010年的眼鏡市場縮小到了約4000億日元。

但這種趨勢已開始發生變化。原因是，各眼鏡連鎖店開始向視力矯正以外的領域發展，紛紛推出了視力良好的人也可以使用的新功能眼鏡。 

「日本國內佩戴眼鏡的人數約為6700萬人。今後如果開拓視力矯正以外領域的需求，眼鏡利用者還會繼續增加。我們打算開發全新的眼鏡，到2020年使佩戴眼鏡的人數增加至約1億2000萬人，使眼鏡市場擴大到1兆日元以上的規模」。經營低價眼鏡連鎖店「睛姿（JINS）」的JIN公司社長田中仁這樣說道。 

為了獲得新客戶，JIN公司大力推廣的是2011年上市的「睛姿PC」。這是一款個人電腦操作用眼鏡。 

LED的藍光對眼睛不利

 「長時間持續操作電腦，眼底會發熱並疼痛」。開發睛姿PC的契機源於田中社長自身的經歷。為找出個中緣由，多次拜訪了眼科醫生，了解到有種藍光會對眼睛有不良影響。 

通常，人眼能識別的可見光的波長約為380～780nm。其中波長比紫外線稍長，約為380～495nm附近的光線為藍光。在可見光中，藍光的能量較強，公認是引起視網膜功能衰退的原因。這個道理為眼科醫生所熟知，但眼鏡行業還沒有著眼於此的商品。 

當然，並不是說藍光一定有害。據說藍光有激發身體活力的作用，一般認為起床時看到藍光能使人清醒。 

問題在於藍光的量。背光燈採用LED的液晶顯示器會發出比CRT顯示器更多的藍光。除了個人電腦的LED液晶畫面以外，智慧手機和平板以及LED液晶電視等都發藍光，現代人的眼睛看到藍光的時間比以前顯著增加。 

因此，JIN開始著手開發能遮蔽藍光的鏡片。 

最初將這個想法向日本國內的大型鏡片廠商提出。然而各公司均面呈難色：「只遮蔽攔截藍光很難」。幾經週折，最後找到了義大利知名太陽鏡鏡片廠商Intercast來開發。 

如果只遮蔽藍光，只要使用能抵銷藍色的黃色系彩色鏡片即可。利用遮光率較高的太陽鏡也能遮蔽。但黃色系鏡片會令景物變得不自然。而太陽鏡又會令整個視野變暗，不容易看清。二者都對視野不利，反而會造成眼睛疲勞。 

睛姿PC能攔遮蔽約50％的藍光，帶上眼鏡後，視野與平時基本一致。在遮蔽藍光的同時保持光學三原色平衡的部分運用了自主的經驗技術。 

戴眼鏡能減輕疲勞？

那麼，佩戴睛姿PC能多大程度減輕眼睛的負擔呢？南青山眼科診所（Minamiaoyama Eye Clinic）東京副院長井手武2011年發表了使用睛姿PC的實驗結果。 

此次實驗將平時裸視生活的22位受試者分為佩戴睛姿PC和只佩戴鏡框的兩組，讓他們看著個人電腦畫面作鍵盤輸入，並分別測量了作業前後眼睛的疲勞度。疲勞度增加得越多，作業前後的數值差就越大。 

睛姿PC佩戴者和非佩戴者在實驗前的測試結果均為42左右。在實驗開始2小時後實施的測試中，睛姿PC佩戴者的結果約為40。而非佩戴者則多降低2個百分點，約為38。 

藍光引發眼睛疲勞的具體原理，目前醫學上尚未解明。不過井手醫生表示，「藍光與其他可見光相比容易散射，因此容易使對象物變得模糊。另外還有誘發瞳孔反應等作用，所以從理論上來考慮，避開藍光有助於減輕眼睛負擔」。 

睛姿PC的塑膠鏡片融合了特殊材料，能夠遮蔽藍光。因制法特殊，目前只有不具備視力矯正效果的無度數鏡片。田中社長表示「2012年下半年還將上市帶度數的鏡片」。各大眼鏡連鎖店也紛紛投放了個人電腦操作用眼鏡。利用者的範圍似會急速擴大。 

近紅外線反射鏡片也已亮相

將眼睛的溫度降低約2度，保護眼睛不受紅外線傷害…… 

擴展「眼鏡市場」的大型眼鏡連鎖店Meganetop著眼于眼睛的溫度。2011年夏季上市了特殊的「清涼鏡片（Eye Cool Lens）」，以通過降低眼睛的溫度來保護眼睛為賣點。 

清涼鏡片可以將波長比可見光還要長的780nm至2.5um的近紅外線遮蔽約80％。物體吸收近紅外線後溫度會上升。據Meganetop公司商品部商品管理組經理福世優介紹，「因紅外線照射的眼睛溫度高的話，眼睛的水分就容易蒸發，這也是引發乾眼症的原因所在」。 

眾所週知，紫外線對眼睛有傷害，其實近紅外線也被認為是可引發白內障和角膜炎的原因。 

鏡片是與伊藤光學工業共同開發的。反射近紅外線的技術之前已用於汽車前風擋玻璃等，但未有在眼鏡片上應用的先例。通過在鏡片表面塗佈摻有特殊基材塗層，成功遮蔽了近紅外線。 

Meganetop做了實驗。2011年夏季，該公司在28度的氣溫下分別利用普通鏡片和清涼鏡片，在做了2分鐘的日光浴後測量了眼睛溫度。配戴普通鏡片者的眼睛溫度在實驗前後上升了約5度，而配戴清涼鏡片者的溫度只上升約3度。比普通鏡片低2度左右。「因『眼睛感覺清涼』，從事室外工作的人也紛紛購買」。 

眼鏡行業展開功能競爭

與特殊鏡片不同，打算以「不容易壞的眼鏡」來實現差異化的是運營低價眼鏡連鎖店「Zoff」的INTERMESTIC。 

2011年秋季上市的「Zoff SMART」將特殊的輕量塑膠「Ultem」用於鏡框上。該塑膠的輕量性及高強度受到好評，已用於飛機的設備部件和汽車車燈部件等工業產品。該材料耐彎曲拉伸，即使90度彎折眼鏡鏡架也不會折斷。 

因此，雖然Zoff SMART是價格高達9450日元的高價商品，但仍創下了該公司史上最高的銷量記錄。INTERMESTIC公司商品部部長石崎玄一郎幹勁十足地表示，「Ultem還耐高溫。今後將利用這個特點製造浴室專用眼鏡。此外還打算製造各種功能特定型眼鏡」。該公司還將從4月開始上市眼鏡破損頻率尤其高的兒童專用眼鏡Zoff SMART。 

數年來一直在縮小的眼鏡市場正在逐漸趨旺。今後透過「保護眼睛」及「不會壞」等新功能開拓出多大程度的需求呢？各公司面臨的挑戰才剛剛開始。（記者：日野Naomi，《日經商務週刊》）