竟然這麼簡單！特斯拉天才老闆，一出場就捕獲全場注意力的「簡報絕招」

Pitch從來不是一件簡單的事，如何在短短幾分鐘之內，演示嘔心瀝血的結晶，說服全世界埋單？專職擔任新創公司顧問的Andy Raskin，分析了Elon Musk五月時一場公布Powerwall的精彩Pitch，他使用了什麼樣的策略製造高潮，而且使人信服？建議大家同步收看Elon Musk這支Pitch影片：

1.指名道姓，你的敵人是誰！

Name The Enemy

別在pitch一開始的時候就對自己的產品、團隊或市場滔滔不絕。「現在的什麼事情讓我們的消費者不開心」，才是剛出場時捕獲全場注意力的方式。在你的簡報上，放上一幅具有衝擊性、能夠引發強烈共鳴的照片，告訴大家，為何現在的世界糟糕透頂，誰是那幕後最該譴責的主使者，並且說明原因。Elon Musk展示這張炙烈燃燒的化石燃料影像，你彷彿真能聽見電影星際大戰中天行者令人不寒而慄的呼吸聲。

2.為什麼需要現在、立刻、馬上行動

Answer "Why now?"

對於新事物的出現，台下的聽眾、特別是投資者通常是猶疑不定的，畢竟，我們已經承襲這種模式生活那麼久了，真的有改變的必要嗎？Elon Musk舉證，控制大氣中的二氧化碳濃度已經到了急迫需要解決的時刻，如果再不行動，情況會在短期內迅速惡化。他說「我們應該發揮集體力量，改善這件事情」，台下聽眾報以熱烈喝采。

3.先擘畫願景，再說明途徑

Show the promised land before explaining how you’ll get there

目前為止，Elon Musk尚未提到「電池」這個關鍵字。他先形容一旦以他的解決方案付諸行動，會帶來什麼happy ending：一個由「在天空中，天然的核融合反應器——太陽」所創造的文明世界。先陳述敵人的敗局，才解釋你將怎麼擊敗他，可能會讓從沒接觸過這個領域的聽眾一頭霧水，就像還沒開始講笑話就先破梗一樣。不過，如果聽眾都很上道，他們已經準備好跟你一同馳騁未來了。

4.那麼，我們到底怎麼克服障礙

Identify obstacles—then explain how you’ll overcome them

現在你已經勾勒了未來的願景，該來談談實際的東西。列出達成目標的途中可能遇到的障礙，並且提出你的公司、產品、服務會如何一一化解這些疑慮。（勢必有些巨大難解的絆腳石，不然誰要你的解決方案）Elon Musk在pitch中提出三個阻礙：

i.太陽能電池板產生的能源總量的日夜變化劇烈（所以電池確有實質必要）

ii.很多人以為美國要擺脫石化燃料，需要耗費很大的土地貯藏足夠的電池能源（然根據Elon Musk，其實德州的一個小區塊就足夠了）

iii.現行的可用電池有七個很大的缺陷：昂貴、不可靠、整合不佳、壽命短、效率低、不可規模化、缺乏吸引力。

鋪陳至此，台下聽眾已迫不及待觀看Powerwall的影片，闡述Powerwall不會出現這些問題。不過值得謹記在心的是，華麗的圖表與磅礡的配樂，是建立在這些電池不只是電池，而是人類救星的基礎上。為自己的產品選擇恰如其分的旁襯，也是一種學問。

5.秀出實際的證據

Present evidence that you’re not just blowing hot air

再強調一次，光說不練的話，聽眾的態度總是半信半疑，所以你一定要給出一些你的藍圖確實可行的證明。Elon Musk 最後才揭曉這個秘密：整座演講廳的電力都是來自Powerwall電池所供應的。對於早期的公司與產品來說，像這樣的demo是具有說服力的，當然，如果能讓早期採用者為你說話當然更好。

本文獲「Inside」授權轉載，原文在此

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