讀者提問:

請問子房老師,最近聽說許多建商紛紛主動降價,好像可以進場買房了。但是此時危機入市有沒有風險?市面上這些建商降價的廣告與說法,是真的嗎?

子房觀點:

目前房市不佳,許多資金壓力大的建商,面對交易量停滯的窘境,只得祭出降價大旗。我聽說最近還有建商因為週轉不靈現金斷炊,協議要用預售屋直接抵代銷的獎金,連帶造成某大代銷公司慘賠的情形。到了這種市況,坦白說連代銷業者也要逼建商降價了。

買方看到建案降價當然是好事。但外行人看熱鬧,內行人看門道,建商代銷降價方式,依我看到主要有三種:

第一種叫做「買屋無息貸款」。也就是買方只要付少少約總價10%的第一筆錢,後續除了銀行貸款70%外,剩餘20%由建商無息貸款,大幅降低買房門檻。其實這伎倆就像我們常見買車促銷方案,150萬的進口車給你100萬36期零利率,你只要自備50萬就可以開新車回家。但如果你決定一次現金付清,車價馬上變成145萬。啊!原來優惠羊毛出在羊身上。

第二種叫做「數字折扣遊戲」。例如萬華全坤雲峰建案宣布「75折不二價」,回饋客戶。其實如果最終底價是每坪60萬,我除了說開價每坪80萬打75折不二價,也可以說開價86萬打7折,甚至乾脆說開價100萬打6折。這樣會不會感覺更有感?只是若最後落入「開高價,打大折」的數字遊戲,在目前實價登錄資訊透明的時代裡,每個買方的眼睛都是雪亮的。75折不二價到底有沒有比較便宜?上「Foundi X 紅色子房地圖」就知道

第三種模式我認為最有創意,由地產前輩馮博士主持的基泰建設,面對現階段土地出脫困難,採用「土地分割出售委建」的概念結合知名「網標屋」網站資源與技術,採私人說明會的方式,把土地依建案戶別分割成數十個持分標售,得標者再共同委託建設公司用最經濟實惠的工法興建,同時省下相關管理與行銷成本,創造出在萬華精華區新屋5字頭的有感房價。