房市急凍,最近已見屋主自砍手腳,平均開價比起半年前,都有近一成跌幅,但看似已調整的房價,成交價格卻只呈現平盤趨勢,雙北成交房價下跌有限,怎麼會這樣?問題出在屋主的策略調整,心態卻沒變,表面降價,議價卻硬梆梆,光看開價數字就下斡旋,恐怕還是很難撿到便宜!

屋主開價自降一成?議價硬梆梆虛晃一招

最近陪朋友看了淡水的新建案,之前不少建商開出三字頭高單價,但現在感受房市氣氛,紛紛下調至二字頭,乍聽之下好像便宜不少,但事實上還是換湯不換藥,因為過去建商開價,讓價空間還有10%,但現在只剩2%左右,從實際數字來算,過去一坪30萬的房子,殺個10%,成交價約落在27萬,如今開價25萬的物件,看似更便宜,朋友以為是進場時機,但單坪價格居然殺不到一萬元,要賣24萬,代銷人員還苦哈哈說已是慘賠殺出,但跟之前房價相比,一坪只差3萬,跟傳說中的房價跌幅,也差太多了吧!

這種趨勢似乎也出現在中古物件上,台北市降價物件比率近一半,價格看似更合理實惠,甚至很多屋主紛紛自砍一成,希望突圍求生,但心態沒變,議價空間仍硬梆梆,我有同事半年前看了間1500萬的房子,當時嫌太貴,沒出手斡旋,最近開價跌到1370萬,她興高采烈請房仲議價,但屋主卻堅持一塊錢都不減,還說這已經是底價,完全不給殺,我算了算,這房子也才砍了不到一成開價,居然就一副老子虧很大的樣子,說穿了,一比較附近類似物件過去成交行情,這房子頂多只有1300萬的價格,更別說最近買氣不佳,應該還有殺價空間,其實,1370萬只是他半年前開給房仲的底價,現在直接把底牌掀出來,看似便宜不少,但他只是把殺價空間拿掉,吸引到處找降價宅的人,根本換湯不換藥!

投資客走投無路,自住客承接緊咬入手價