22K魔咒》薪水低不只是能力問題，還因為你進錯公司！

近來只要論及求職、人力資源等議題中，最常被提出並討論的莫於是薪資問題，也就是年輕人的22K 低薪現象。有人說，企業老闆要加薪就能解決、有人說到澳洲打工也能解決，另外也有人提出前進中國或許能解決。但是這裡，在根據一些海內外業界前輩的經驗進行探討，從三個主要的角度探討，了解為何有人或為何能有較高的薪資，而有些人只能談到血汗低薪的現象。

綜觀市場上決定工資的幾個主要因素可歸納出：

一、生活所在地的物價水準

同樣是當速食店的店員來說，美國速食業者的平均時薪約為9.09美元（約台幣280元），而對台灣約為115元，香港則為37港幣（約幣150元），日本則是日幣850元（約台幣210元），也就是說在美國跟台灣的公司差距大約是2.43倍，日本為台灣相比則是約為1.82倍。

也就是差不多的工作、相同的工作技能，會因身處在不同的國家、城市與市場區域而造成差異，跟物價水準也有極大的關聯性。這樣的薪資，大致上都只剛好足以在當地的物價下勉強過活，而這是最基本的要求，如果在貧窮線水準以下，就要輔以一些社會福利資源來補助生活了。

假設，一個想工作的人沒有特別的技能，或是能到特別好的公司。那麼台灣的麥當勞服務生，相對來說沒必要去特別羨慕美國、日本較高的時薪。而且，這類工作者也多屬於無法跨區域移動者，語言能力與心理素質是一大因素。

二、一般來說工作能力、貢獻價值與薪資有連動關係

同樣是麥當勞，從前台的服務生到廚師、晚班人員、經理、店長薪資就不同，更不要說跟總公司的管理階層薪資比較。這個部分是可以自我提升的，或許一開始無法獲得這樣的職缺，但藉由工作內容的不同、工作技能的不同的學習成長，就有機會藉此獲取更高的薪資。

也就是說，服務生自己如果不努力，抱怨廚師、夜半人員、經理薪水比你高那是沒有用、也沒有道理。甚至許多麥當勞的管理層，就是從第一線的服務人員升遷上去的。同樣的情況也發生在科技業、金融業、傳統產業內部，不同的職能決定不同的薪水。

像科技公司，一般行政人員，收入未必好於其他行業的行政人員。但是擔任研發核心的技術人員普遍收入就不錯（所以有本事就想辦法讓自己能做這個工作）。

前不久暄騰一時的清大生澳洲當屠夫，年輕人只要努力都是好事。他的年薪百萬主要來自於因素一所說的，到高生活指數的地區工作、以及因素二的，從事極度辛勞的屠宰業（這行其實台灣收入也很高）。

三、公司能獲取的利潤多寡

有時候，薪資也與機緣與運氣有關，也就是在正確的時間在正確的公司任職。例如新經濟三巨頭：Apple、Google、Facebook。下表可以看出，因為他們所處的行業，技術門檻等具有極佳的競爭優勢，而且這些競爭優勢又通常來自於工作人員，所以就能有比較好的報酬：

從上面三家著名的科技公司來看，Apple、Facebook與Google，平均每個員工一年分別創造了52萬、30萬與25萬美元的淨利。在每位員工平均創造這麼高的利潤下，員工年薪達到淨利的1/3～1/5其實一點也不為過。

這就是為何你會聽到他們依據能力、部門的不同、業務差異與年資，能有5萬、10萬、20萬、30萬甚至百萬美金年薪的行情。但是能進入這些公司的人，大多也都是產業中的佼佼者，也就是包含了好的公司加上有競爭力的職能兩個要素。

因此，有這些要素的結合，才能領到好的收入，若是選擇的是沒有高收入產值的產業，外加上沒有明顯競爭力的職缺，在不能為公司拿下高額的營業收入，自然也就難以創造出價值，薪資也就難以取得談判優勢了。

其實，以台灣目前市場上比較好的幾家科技公司而言，這當中就屬華碩員工所創造的平均產值最高，甚至還高過美國的科技公司，不過在員工平均產生的淨值來說，台積電與聯發科還是比較最接近美國的水準，雖不及 Apple，但也接近 Google 了，可見著重研發、技術為主的公司在這方面比較有相對優勢。

台灣另一電腦廠宏碁在員工平均產值也有接近 Facebook 的水準，不過在平均淨利上就明顯不及了，同樣的華碩也有類似乎的狀況，電腦產業的移對這些公司的影響可見一般，更明顯的是近來跌跌不休的宏達電，其員工平均產值與淨利就更慘了，由此可見，選對性質、公司，在時間點上對薪資影響也是很大。

另外有很多的知名科技公司，其實一個員工一年能創造的毛利就是大約5萬、10萬美金左右而已，公司還得付房租、健保、勞保、辦公室水電與隱藏性管理成本等等，因此這類相對微利的公司，薪資不會太高。

所以在台灣這個微利結構市場，有些企業能給員工的薪資可想而知。如果各位有幸在一家上市上櫃公司工作，因為財報是公開的，各位也可以自己抓取財務報表，去算算所有同事的平均貢獻毛利你會發現有的公司高，有的公司低，而薪資的差異主要會出現在這裡。

靠體制不如靠自己

剛才講的薪資三大要素裡面，

1.生活所在地的物價水準

2.個人的工作能力與貢獻價值

3.公司能獲取的利潤多寡

如果你沒有打算或是能力移民。那麼要素二，也就是改變自己的能力是最重要的。

再來，最後一點，如同時間點一般，挑選公司也是相當重要。不過風評好、毛利高，老闆又體恤員工的公司，這在台灣絕對還是有的，但如果沒有自我的競爭力提昇，也是只能望著流口水，要進去也很難。

或許薪資結構自有其問題在，也的確要透過體制來加強，但空等外部結構改善不知先從自己的能力加強做起較為實際，總結下來，能力、努力與態度，才是決定你一輩子收入的最重要因素。當然不否認也會有一些運氣因素，但機會來時候，能不能抓得住，或者是他們願不願意讓你抓住。

─本文獲 「科技新報」授權轉載 

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