創業了 第一個客戶在哪裡？

說到「創業」，這多少有著大無畏浪漫色彩的字眼，總是很容易讓人將它與「夢想」連在一塊，好像每一個創業家就是天生的夢想家。對我而言，這話是對也是不對。

早先我巧遇一位前輩，提到我辭了工作，正和朋友籌備創業，他訝異但讚許地說：「現在的年輕人真有膽識！我們當年畢業時只是一心想著要進大公司上班，從沒想過要跳出來創業！」我一時有點尷尬，心想我也是啊，如果畢業後可預見的薪水和機會無憂，大概也不會黑白來，能夠好好當一個安居樂業的上班族，誰不想呢？

只是環境已經不同了，不是我「太有」夢想，更可能是我「只剩」夢想。生活中，前有日益上漲的生活開支，後有居高不下的房價，兩相夾擊下，才會逼著自己去想「我還剩下什麼呢？」

下一個問題接踵而來，如果只剩夢想的話，那該怎樣在夢想和賺錢謀生間，架起一座互通有無的橋樑呢？

我和一塊創業的朋友都是商科畢業，修過經濟學、會計學、商事法、貨幣銀行學，這些課程教會我們讀懂報紙上的財經評論，有能力在一家有組織的公司裡扮演稱職的螺絲釘。不過，大學裡卻從來沒有任何一堂課，教導我們出了社會想創業的話，該從何開始？

時至今日，我得很汗顏地承認，我並不是有了十足準備才創業的，絲毫不足為楷模。相反地，在幾乎沒有明確、新鮮的business model可言的情況下，至今仍在吃苦頭，只能安慰自己「把吃苦當吃補」，畢竟是在補修大學時從沒上過的那門創業學分。

話說從頭：我們幾位夥伴對於台灣的老東西、民俗文化向來感興趣，也在思考如何循商業途徑將它重新包裝行銷。恰巧，有前輩建議我們不妨切入和宗教文化相關的紀念商品行銷，畢竟那也是在地一大特色——君不見電音三太子、陣頭不僅炒熱台灣市場，還能遠赴海外作國民外交——我們從善如流，決定以在地廟宇文化當作第一塊敲門磚。

只是，有趣是有趣，我轉頭問夥伴，你打算賣什麼？客戶又在哪裡？他沒有回答，倒是反問了我一句，你有認識的親戚朋友在廟裡工作嗎？我搖搖頭，雖然小時候也會跟著父母進廟裡拜拜，但就僅止於此而已。夥伴答道「我也是啊，完全沒有人脈，不過……」跑過多年業務的他，心臟特別大顆。

在他的建議下，沒有任何背景奧援，兩個空有想法的人，作了最笨、最土法煉鋼，但可能也是當下最務實的嘗試——打電話。

我們著手列出可以聯絡的廟宇和宗教團體清單，一個一個撥電話過去，探詢對方是否願意和我們聊一聊？這樣純粹的「陌生拜訪」，我還是第一次嘗試，即使事先擬好了講稿，心臟還是撲通撲通跳得猛烈。

頭幾通得到的回應不外乎是：「負責人不在，我們之後會再跟您聯絡。」「我們已經有固定合作的廠商了，抱歉。」「謝謝您的來電，但我們目前沒有開發商品的打算。」「嗯……挖聽謀哩底貢蝦」有趣的是，在吃了幾通理所當然也在預期之內的閉門羹後，我發現自己倒是沒一開始那麼緊張了。

不知道算不算幸運，當天有通電話得到了好回應，對方的負責人願意跟我們見個面，聽聽兩個初出茅廬的小夥子，葫蘆裡究竟賣的是什麼藥。後來我們也真的跟對方談下第一筆生意，設計、生產了一項客製化紀念品，意外跨進一個沒想過的領域，卻在業主、工廠和設計師間忙得暈頭轉向……但那已經是後話了。

作者簡介_陳老闆