業配文本身不是錯：錯的是部落客太貪心，業主又太笨

身為一枚資深酸民，吃飯時間看類似「靠北部落客」這種暗黑集團對我來說非常下飯（比配納豆還棒）。可是最近有件事讓我感到困擾：每天 every single day 都有人在上面抱怨葉佩雯（嗯？喔，是業配文）。

我每天看著粉絲不滿業配文滿天飛的怒氣文，以及私下聽了不少部落客朋友對此感到委屈的抱怨之後，村姑我決定出山，告訴大家業配文的正確使用方法。

先來做一個聲明：我個人非常支持業配文，業配文的存在，是多方受益。哪幾方呢？

（一）業主：產品可以迅速得到大量曝光，並且成本比在傳統媒體下廣告低許多。

（二）廣告／行銷／公關公司：業主養活公司，公司養活像我這種人，拯救失業青年人人有責。

（三）部落客：一線部落客的收入是 22K 者的 N 倍。

（四）讀者／粉絲：很多人會忽略自己其實也是受益者這個事實。試想如果沒有業配文支撐部落客寫文的動力以及相關開銷，有多少部落客還願意每日努力產內容供大家免費閱讀？更何況有些產品真的很值得一試。

以上這四種身份，我都集滿了（搧羽毛扇）。

對於廣告人來說，部落客是我們的救命恩人。我曾經幫一家美國新創服飾品牌做過部落客行銷，花了2500元美金，營業額破10萬，帶進來的流量差點搞垮了平台。這就是部落客行銷的威力。

朋友問我：「既然業配文是個好東西，又為何這麼多人反對它？」… 孩子，問題出在大部份部落客自己都沒搞懂業配文該如何操作，就跟著別人一起跳下海以為這錢很好賺。比這問題更嚴重的是很多部落客行銷人員以及業主，也是稀裡糊塗只知道撒錢然後等著訂單從天而降。市面上大約六成以上的部落客行銷合作案如果到了我這兒，我是死都不會批准。

假分享真業配

首要任務先來解答普羅大眾對於業配文最反感的地方：「部落客寫業配文到底需不需要註明這是商業文？」按照法律規定，如果部落客收錢屬實卻沒有告知讀者是商業合作並且有附廠商連結，屬於違法行為。如有發現，民眾可向台灣公平交易委員會舉報。

於法於理，部落客都應該註明業配文，而不是用各種謊言來包裝廠商邀稿的事實（無論產品多好用、多愛這個品牌）。收錢就該註明，不然就是欺騙讀者。欺騙的術語很多，如「這是某阿姨送給我家寶貝的」、「之前就看中這條項鍊結果老公心電感應買來送我」、「姊妹推薦所以立即衝去購買」。

我知道你想問什麼，為什麼很多部落客死活不肯守法又不顧粉絲感受，偏要以「好東西要跟乖粉絲分享」來包裝商業行為？因為有效。大多數粉絲是盲目的，看到偶像推薦什麼、用什麼變漂亮了，不自覺地便會默默掏出錢包下單。假設同樣一篇文章，若在標題打上「工商時間」或者「廠商邀稿」四個字，你認為點擊率會是如何？

很多業主為了流量，會私下要求部落客不許註明商業合作。而部落客為了賺錢，只能選擇欺騙粉絲，越是忠心耿耿的粉絲，按商業連結的速度越快。最後如果有粉絲發現被騙，從此便會由粉轉黑，去「靠北部落客」罵前任女神。這種「假分享真業配」行為雖然能為業主帶來實際效應，卻為部落客埋下地雷。

親愛的部落客們，如果您是真心尊重讀者、愛護粉絲、想把部落客之路走得更穩更久，那就請尊重自己也尊重他人。老實說，我覺得業主們都不太明白一件事，如果部落客行銷操作地好，就算有註明是商業合作，效果也不會見得差太多。可惜的是，太多行銷人員不知道如何訓練部落客寫業配文（他們甚至連挑選部落客人選都常挑錯）。

部落客的個人品牌

近日有不少部落客朋友分享「義大利時尚部落客六年收入破兩億的秘密」 文章給我看，接著他們問我：「為何台灣網友不願接受我們的業配文？我支持業配文合理化！」我也支持業配文合理化，可是這些圈內朋友沒有搞懂一點：歐美部落客經營的是個人品牌，而台灣絕大多數部落客還是停留在經營部落格。經營觀念不一樣，這是最大的差別。

經營個人品牌不容易，除去瞬間爆紅的之外，剩下的人需要花最少兩年時間才可累積一定規模的人氣、流量、鐵粉。在現在這個時代，社會風氣不太佳，太多人凡事求速成不願花時間去經營自己。我見過很多部落客，每日 pageview 與粉絲各破五千，就覺得自己是盤菜可以接業配文及試用文了。

他們不懂，業配文收入的背後是風險，而大部份部落客都不會做風險評估。試算一下，按照每個粉絲平均價值3塊美金，寫一篇5000台幣業配文，會失去多少原本喜歡你的粉絲？不值得啊！眼光要放遠一些，時機很重要，在尚未成氣候之前，請稍安勿躁。

更何況，歐美部落客寫文相當認真，個個都是內容行銷高手。他們寫的業配文文章類型也很多樣化，有些合作方案會出乎意料地有趣。最近他們發現影片行銷的美好，於是每一篇業配文還會搭配影片，贏得口碑與流量。業主見狀，價格也跟著提高。

我支持部落客寫業配文，但請求大家在接案之前先思考一下：「我到底準備好了嗎？我上過行銷課程知道怎麼寫嗎？我做過風險評估嗎？這個廠商的風評好嗎會影響我的個人品牌嗎？這款產品適合我的形象嗎？有沒有更新穎的商業合作方式？」有些事情請自己想，不要依賴業主或行銷公司幫你想。

錢要賺，但要賺大錢，某些沒必要的合作案不要接。還有一件事情我想奉勸各位：「業配文的發文頻率要拿捏好。」五篇普通文章配一篇業配文是黃金比例，在粉絲可承受的範圍內，不然會營造出死要錢的感覺。而且我很想問那些業主，你們就不覺得部落客的高頻率業配文是個問題嗎？不懂得克制合作對象人數，連以價制量這基本部落格經營思維都沒有的部落客，我一律不會考慮。

粉絲是我們的衣食父母，不是業主。是先有了粉絲再有了業主，不然誰要花錢找你？這個先後順序要搞清楚。衣食父母的感受非常重要（除非你想餓肚子），既要滿足業主的需求又能讓粉絲看業配文看得快樂，不容易。這也是為何我十分佩服丹尼婊姐以及宅女小紅（剛剛要找她們倆的部落格網址，發現我居然都背起來了！請寄送乖粉絲勳章來我家，謝謝）。

文筆好又上鏡，那是部落客的基本技能，業配文寫得好，那才是真功夫。

小妹結語

去年有兩家廠商找我寫業配文，我回信拒絕了。不是我清高（殊不知我窮到快被鬼抓走），是我知道，時機未到。而且這兩家廠商都挺莫名的，在對我完全不了解只知道我有一萬多位粉絲的情況下，提出詳細金額請我寫文。我應該反過來對著他們推銷我的「部落客行銷課程」才對（但我太懶，懶得開課 XD）。

就算廠商對我個人有一定程度的了解，可他們真的知道我的粉絲是誰嗎？他們知道我的粉絲平均收入是多少嗎？平均收入決定了粉絲的消費能力。此時你或許在疑惑：「難道妳知道妳的粉絲平均收入？」，那是當然（我誰啊我？追蹤狂 + 觀察家），平均值我可以猜中八成左右。

這個就叫作「做功課」。大多數部落客只看粉絲人數卻不去觀察粉絲究竟是誰，廠商也只看部落格流量總數卻不看流量來源以及跳出率。功課沒有做足的情況下，部落客行銷很難發揮其真正作用。

業配文本身不是錯，錯的是使用的人。部落客太貪心，業主又太笨，最後受害的是讀者。如果每個人都把自己的本份做好，那麼業配文絕對會是一個讓多方受益又美好的行銷方式。

作者簡介_凡槿