為什麼在印度，洗衣精、洗髮乳....甚至是保養品，都像番茄醬包一樣小？

本文作者 印度尤

原文收錄於英語島：www.eisland.com.tw

剛落地新德里的時候，洗髮乳用完了，住家附近沒有超市或商店，只好去路邊找雜貨小攤的老奶奶，比手畫腳一陣後，她點了點頭，拿出一包像麥當勞番茄醬的東西給我，我猶豫地接下，發現上面還真畫了一個頭髮柔亮的女子，白色包裝上大大的LUX證明自己的身份。

在印度生活越久，發現小包裝的產品在印度超熱賣，而且各種品項都有。有1盧比（註：1盧比約0.5元台幣）的咖啡、5盧比的乳液、1盧比的護髮油和2盧比的洗衣粉等等，這些包裝精美又迷你可愛的小商品總把我逗得樂不可支，沒想到這些在台灣通常是600毫升或至少100公克起跳的罐裝日用品，在印度卻有著如此輕巧的設計。

我很好奇，除了背包客或臨時急用之外，誰會買這種一次性包裝的產品？跟當地人聊過後，才知道印度有很多需要臨時工的工地或公司，會在清晨開著貨卡車到路邊遊民聚集的地方，載著想要打零工的遊民去工作，傍晚再把他們送回原地解散。這樣子的零工一天薪資大約是500盧比上下，工作不穩定，加上通常上有父母下有妻小，幾百盧比可是要供應各種生活開銷。大罐裝的洗髮乳，即使是便宜的品牌一罐也要200盧比；小孩子想吃甜食，一大盒也是個負擔。

這樣子的人們，正是小包裝商品的主要消費者。他們居無定所，幾塊帆布和幾根粗木頭，搭了個可以暫時遮風避雨的帳篷就成了一個家。有時候因為工作，有時候因為水患，必須舉家搬遷，帶著大罐小罐移動只會造成麻煩。

買越小省越多

多數人想到大包裝，就會想到大賣場的量販包，買越多省越多。可是在印度，小包裝產品的每單位價格居然比大包裝便宜！除了當地消費習慣造就較低的定價外，輕巧的小包裝商品即使經長途運送，包裝也不容易損壞，可深入偏遠的鄉村地區，降低了運輸的成本。因此許多國際大品牌進到印度也得順應民情推出經濟小包裝產品，像印度L'Oreal就有賣一包39盧比的染髮乳，P&G就更不用說了，洗衣精、乳液、洗髮精，全都是小包小包賣。廠商也透過這樣的迷你版本，讓新的客戶和市場嚐鮮試用，做為推廣產品的一種方式，如果來到印度，不妨到小雜貨店外，那些一條又一條，掛在雜貨店前變成門簾的小商品，會是一場新奇的小探險！

我覺得最可愛的，是那些小小罐，一個8到10毫升的保濕、面霜和嫩白保養品。對收入微薄的家庭中的女人來說，當基礎的溫飽都還岌岌可危時，怎麼可能去買這些遙不可及的奢侈品？但如果只要花上5盧比，因為天氣冷而龜裂的皮膚、操勞著的皺紋，就可以啜飲小小的奢侈。我想起媽媽告訴我，她小時候吃金柑仔糖時，因為捨不得吃，總是舔了幾口就小心翼翼的包好。或許就是這樣一丁點的享受，讓印度人能夠繼續度過這些苦得不行的日子。

這些小包裝產品對我來說，是最可愛的存在。

英語聯想：

sachet: 這個字原本是指裡面裝有粉末或液體的香香袋，常用來指試用包這類的小包裝產品。印度的小包裝行銷也被稱作sachet marketing。

作者簡介＿英語島