台灣小魯們快點學！這位神祕鄉民靠「開箱文」從YouTube賺進1.5億

網路上充滿各式各樣的開箱文。開 iPhone 6，開經典款公仔，開徠卡相機，開一條山茶花手鍊，開一間青田街巷弄裡的昂貴公寓，開一條聖羅蘭唇膏，開一台挖土機。什麼都開，什麼都不奇怪。

但是，能夠開箱開到年收入上億，可就只能是萬中選一的開箱神手了。而且，全然不靠網友最唾棄的業配或廠商合作，簡直要讓人俯首稱臣！

根據 YouTube 廣告資訊分析公司 OpenSlate 公佈的數據，去年從 YouTube 賺走最多錢的人物，不是溫柔甜美的小天后泰勒絲，也不是暴力的摔角明星，恰恰就是一個名為「DC Toys Collector」的迪士尼玩具開箱頻道，光 2014 一年，預估收入超過 490 萬美金（約台幣 1.5 億）。

在極難掩藏身份的網路時代，這個 2012 年開張的頻道可以說是一個傳奇。平均一天一部，累積 1600 部影片，主角未曾露臉，螢幕上我們只能看到一雙有著精緻雕琢指彩的雙手，一邊以像說著床邊故事的柔軟口吻解說，一邊拆開包裝，組合迪士尼玩具或樂高積木、憤怒鳥驚喜蛋。截至目前，觀看次數最多的影片「培樂多黏土公主」去年七月上架，半年內已被播放了 1.77 億次，占了所有影片 3.8 億次的一半，近期幾乎每支影片都有數千萬觀看次數。

DC 不開放留言，不跟網友互動，看起來也沒有廠商贊助的痕跡。但無論是看著影片吃吃笑的三歲小孩，或者專精網路社群研究的專家，甚至是人肉搜尋高手，沒有任何人能夠確認 DC 究竟是何方神聖，她是只有一個人、還是一個組織？Buzzfeed 記者 Hillary Reinsberg 曾經指出 DC 可能是一名住在佛羅里達的 43 歲巴西裔女性，而且還跟她的老公經營另外一個頻道 BluColleciton，同樣也以拆玩具為賣點。後來，紐約時報作者 Mirelle Silcoff 又提出了不同說法，這位女主角應該是住在紐約州 Westchester 的 21 歲巴西女子 Melissa Lima，但她從未承認自己的身份。

「開箱」是近年來 YouTube 十分受到歡迎的分類，種類跟我們的開箱文一樣繁多，3C、彩妝、或教學影片往往都能吸引為數不少的目光。不過「幼兒玩具」能夠創造驚人的收看率還是令人有些匪夷所思，我們已經不是小孩了，看 DC 的影片覺得緩慢無趣，但也許對小孩子而言，DC 婉約卻又抑揚分明的聲音宛如來自童話場景，那雙總是塗上斑斕色彩或者凱蒂貓的雙手也有神奇的魔力，像是愛麗絲的仙境一般，讓他們一掉入就再也不想回到現實世界。

「Change Diapers」部落格主 Maria Moser 說，「我的兩個寶貝，真的對 DC 打開不同的玩具、還有她玩玩具的方式很著迷。真的很神奇，我兒子可以坐在電腦前一直一直看 DC 玩玩具，再多再久都不膩。」Buzzfeed 關於 DC 的文章，也有很多家長留言，「我的小孩就是莫名其妙的被她的影片吸引。」

擁有兩個熱愛 DC 的小孩，Rachel Callahan 形容 DC 的聲音「有種溫潤的質感，讓人癡迷，聲調和口音輕快愉悅，她的所有影片也都呈現同樣的規則（formula），而小孩子剛好就很喜歡規則。」

DC 堪稱由兒童創造、充滿愛與和平的經濟奇蹟，除了 YouTube 以外，其他社群網站幾乎無跡可循。但就靠著 YouTube，她擊敗幕後有一整支行銷團隊規劃影音策略的美國全民偶像泰勒斯、瑞典電玩遊戲高手 PewDiePie，甚至集合電影預告片的 MOVIECLIPS Trailers，令人血脈噴張的 WWE 也不是對手。

OpenSlate 的收入演算法考慮了訂閱人數以及社群觸及率，不過加權最重的是平均每月觀看次數。Fusion 整理出 OpenSlate 估算出的 2014 年十大最賺頻道，就算沒有上億，也還是有好幾千萬台幣，就跟我們前幾個星期報導的韓國直播 Afreeca TV 一樣，影音商機的爆發力十足，無論直播還是錄影，你想好怎麼靠著一台攝影機發財了嗎？（另外值得注意的是，其實除了 DC，不少也都是兒童專屬喔！）

DC Toys Collector 的 YouTube 頻道

本文獲「Inside」授權轉載，原文在此

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