台灣不愛中資，卻抄襲大陸廠商的產品拿出去賣？

我在北京香格里拉酒店等他，看了一下手錶，較原來約定時間已過了45分鐘，我正準備起身到附近走走，他突然出現了，友善的笑容，靦腆的表情，是一個不折不扣的「年輕人」。

「黃總，實在不好意思，路上堵車很嚴重。」

我問他今天不是禮拜六嗎？他說一樣，周一到周五車子有單雙號輪流規定，周末沒有，所以車子都出來了。

他來自中關村一家新興電子企業，他們所做的產品，符合未來趨勢，技術上是行業的佼佼者，和創辦人背景有關，但缺陷是他們不懂金融，才正要開始進行融資規畫。

這家公司和我的一個台灣客戶有往來，台灣公司幫它們產品代工，雙方進展不錯，所以有意願探討是否有進一步合作空間，我過來了解情況。

如同大部分台灣電子企業，我代表的台灣公司以前幫歐美客戶代工，為B2B業務型態。但這家大陸公司卻不同，他們自己有品牌，直接面對消費者，屬於B2C，雖然才剛起步，但已有一定市場知名度。

「黃總，其實我們跟台灣人合作經驗相當愉快，你們的製造真的沒話說，比我們以前搭配的廠商都要好，而我們研發實力強，好好配合，可以共同開發國內市場這塊大餅。」

問題在那裡？我的台灣客戶並不甘心只做代工，他們也想跨入自有品牌行銷，畢竟跟歐美廠商配合了二、三十年，在外國有不少資源。

「您可能不知道，今年發生了一段小插曲，國外的朋友向我們投訴，看到了一款產品，和我們委託台灣公司生產的產品非常類似，但掛的是台灣公司品牌，令我們非常震驚，也影響了雙方的友誼。」

我無話可說，以前我們認為大陸充滿山寨產品，但這次是倒過來，台灣的創新到哪兒去了，還是我們真的技不如人？

我問他雙方有沒有翻臉，彼此是否已暫停合作。

「一點都沒有，我們還是緊密的戰略夥伴，我的老闆也願意協助台灣公司推出自己的產品，但我們比較希望雙方定位界定在『技術品牌商』和『製造商』，大家各自專注在不同的強項。」

我問他說我們客戶可以投資他們嗎？他說不太好，會把關係搞複雜，他們歡迎業務合作，但最好不要股權合作。

他提到有很多創投想投資他們，我並不意外，初步規劃金額3千到5千萬元人民幣（約新台幣2億5千萬元）。目前大陸新創企業第一輪融資的估值（valuation）在五千萬至一億元（約新台幣5億元）人民幣之間，超出台灣很多。

這代表了什麼？第一、中國大陸現在已漸漸有自主創新的生態體系。中關村就如同美國矽谷，年輕人熱衷於創業，大量資金追逐好項目，形成良性循環。

第二、台灣廠商面臨轉型的關鍵時刻。很多人想跨入品牌，但並不容易，以前幫歐美廠代工，未來則是幫大陸企業，如小米和聯想。

第三、「全球市場」和「中國市場」對台商均充滿挑戰。開創全球市場要有規模，拓展中國市場則必需找到利基。最近有一個前富士康總經理創業成功，生產功能媲美專業級但價格不到十分之一的小耳機，透過小米品牌銷售，但也建立了自己的品牌。

小米原來想挖角這個總經理，被他婉拒，雙方改成策略和業務合作。台灣的創業家想要成功，產品一定要有量，才能做到世界第一，如何能達到？就是要和新興大陸品牌業者合作。

台灣企業的未來在那裡？我們不能只作「生產製造者」，更應成為「資源整合者」，整合技術、市場、人才和管理。中國大陸和全球是翹翹板的兩邊，台灣是中間支撐的軸心，既要「聯外引中」，也要「聯中引外」。

我們可以成功嗎？恐怕只有少數人做得到，因為沒有正確的心態。台灣一定要開放，才有條件進行全球資源整合。對中國大陸也是如此，你把它想像成機會就有可能成功，把它視為威脅，就無法做到世界第一。

選舉已經結束了，然而台灣仍未停止彼此的批判。這不是國民黨的台灣，也不是民進黨的台灣，而是台灣人的台灣，但台灣人不團結。

台灣的未來，並不完全操之在我們的手裡，更多的影響因素來自於台灣以外。未來的重點不在於藍綠版圖誰大，而在於紅白，想像你在紅色番茄濃湯中滴一滴奶油，攪拌一下就沒有了，但你也可以多加幾滴奶油，用它來提味，讓它成為湯的靈魂。

改變要從心態做起。上周頂新集團，將台北101大樓賣給馬來西亞的IOI，交易總額新台幣251億元。市場焦點多半集中在魏家5年賺170億，以及經濟部將嚴審IOI，若有0.01%中資即不准。

頂新為富不仁，固然應予嚴懲，但若要其以成本釋股並不符合法治精神。同理，IOI為著名外商，政府對其充滿質疑，對外資不夠友善。台灣若有向前看的思維，就應努力對外招商，而不是為了滿足社會期待，而逾越法令規定。

台灣今天普遍的心態，就是把帳通通算到別人頭上，blame it on馬英九，blame it on頂新， blame it on國民黨，blame it on China。請停止抱怨昨天，開始想像明天。

剛參加完北京論壇，今年的關鍵詞是「新常態」，中國經濟進入一個和過去完全不同的新階段：速度放緩、結構調整、創新驅動。

台灣的新常態也將來臨：成長轉型停滯、和世界與大陸更加遙遠、創新動力不足、社會不滿與日俱增。政府未來肯定會更加聆聽人民的聲音，比如說努力修理頂新，但人民是否能聽到世界的聲音呢？誰還敢講真話？

2014年的台灣「太平輪」，can we change our destiny?

作者簡介_黃齊元