理財小工具
兒童理財講師王友民自創桌遊，塑造真實經驗
用「賣家思維」引領孩子學理財
撰文者：陳彥丞
更新時間：2017-06-01
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暑假即將到來，家長們除了帶小孩到各地遊玩，也有愈來愈多的夏令營與學習課程，讓小孩在假期時間，能夠吸收更多元的知識。而近年來，不管銀行或是保險公司，都不約而同辦起「理財營」，希望藉由活動與課程，幫助孩子從小就培養理財觀。
從事金融業超過25年、精通期貨及選擇權等投資工具的王友民，除了開授各種投資課程之外，更有超過8年的兒童理財講師經驗。對於兒童理財的關心，是來自他成為父親之後，經由陪伴兒子的過程，逐漸摸索出引導小孩建立理財觀念的方式。
王友民表示，這幾年，父母們對於「兒童理財」的關心程度的確有提高，不過許多家長對於兒童理財課程的期待，往往是希望小孩能從課堂上學會如何省錢、管錢。但他認為，兒童理財的正確觀念，應該是給予孩子訂定目標的機會，並讓他們理解如何靠著增加自身價值，更有效地實現目標，並帶給未來的自己收入。
在過去的教學經驗中，王友民強調鼓勵孩子擁有遠大夢想的「賣家思維」，是最能協助訂定目標的方式，也是他一直以來的核心觀念。但是要讓小孩學習到這樣的思維，除了透過課堂或是閱讀之餘，還可把想要傳達的觀念，融入到遊戲當中。王友民也自行研發數套桌上遊戲，就是為了讓小孩提起更多的興趣，並認識到理財可以帶來的效益。
與其教條式授課
不如從遊戲中自然理解
王友民觀察到大多數台灣的父母，面對小孩擁有遠大或是誇張的夢想時，通常都抱持質疑或負面態度，而他提倡的賣家思維，則相反，採支持、甚至鼓勵小孩，可以懷抱更大的夢想。舉例來說，1個喜歡打棒球的小孩，除了可以往職業棒球選手努力之外，他還會鼓勵孩子再上一層樓，把目標設定為棒球隊的老闆。
「我們可以幫小孩心念一轉，就會變成很大的目標。」王友民說，「而這些目標就能成為動力，不要讓他們太快放棄學習。」他解釋，不同於以往認為讀好書就有好工作（詳見圖1），賣家思維是先和小孩一起訂立目標，就能夠從未來反推，在達成目標的過程中，需要什麼樣的能力。
假設想要當棒球隊老闆，除了熟悉棒球之餘，還要學會公司的經營與管理，包括成本掌控、獲利模式等。在目標明確的情況，加上這是小孩自己的興趣，自然而然會主動學習理財相關的知識，並能對未來每個階段詳細規畫。
不過，與其單向跟小孩講解把興趣或目標放大、未來能夠帶來更大的效益，不如讓小孩透過遊戲過程， 模擬這些經驗，反而可以更有效地傳達賣家思維。
藉由實際參與
了解小孩的風險屬性
像每個人在小時候，或多或少都接觸過的大富翁，其實就可視為最基本的理財遊戲。王友民表示，自己也很喜歡玩大富翁，不過若要將遊戲更進一步轉化為教材，他選擇把生活中的真實經驗帶入遊戲中，除了發揮理財教育的意義之餘，更能有效幫助小孩掌握賣家思維，並擁有下列2個好處：
好處1》體驗實際經手金錢感與了解成本概念：遊戲的過程中，小孩可以實際體會到經手金錢的感覺。
王友民舉例，他設計的一款桌上遊戲「誰當老闆誰收錢」中，每位參與者都有機會可以成為醫師、律師、公司老闆等職位，而其他玩家就要支付看診費、諮詢費給他。
當這筆費用拿在手中時，小孩就會有收到錢的實際感受，便能理解到擁有專業知識，等於處在「賣家」的角色時，就能透過專業為自己帶來收入。
同樣地，若小孩擔任1間公司的老闆，每經過一定時間，就要支付「管銷費用」，這也是讓小孩理解，擔任賣家時，仍需負擔這些成本。
好處2》了解孩子的「風險屬性」：每位投資人在申購基金之前，都會填寫「風險屬性評估表」，藉此了解到自己的風險承受度是保守、穩健還是積極。王友民指出，在遊戲的過程當中，同樣可以觀察每位小孩不同的行為，判斷出不同的「風險屬性」。
「像是害怕虧損的心態，在國小三、四年級的小孩身上就可以看出來了。」王友民說，遊戲可以反映出每位小孩面對理財決策時的特質，有些人會非常謹慎，有些人則選擇一次把資金投入。
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