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沒有地緣、沒有人脈,一手爛牌照樣贏

陸配娘子軍 變身房仲超級業務員

一般大陸新娘多為家庭主婦,或從事與人接觸較少的工作,但有一群大陸新娘不止投身房仲,還闖出亮眼業績,她們用特殊身分當助力,創造從未想過的財富和生活。

▲過去從事行政性質工作,月薪不到3萬元,現在已做到店長的肖鳳梅(前排左)和唐秀桃(前排 右),年收入達400萬至500萬元。
▲過去從事行政性質工作,月薪不到3萬元,現在已做到店長的肖鳳梅(前排左)和唐秀桃(前排 右),年收入達400萬至500萬元。 (攝影者.許世穎)

一月二十七日,大年初五這一天,一群約四十位東森房屋的業務員,浩浩蕩蕩開了十台車,從新北市土城區前往桃園新屋的八路財神廟。特別的是,這其中有近十位是來自「無神論」的大陸,她們過去從來沒有神明崇拜,但現在她們卻拜得比誰都虔誠。

「希望財神爺保佑我新的一年能常常冒泡(意指成交),」說這句話的,是東森房屋板橋亞東捷運加盟店的店長肖鳳梅,她十八年前從中國山東嫁來台灣,是一般人稱呼的「大陸新娘」。在這裡,和她有一樣身分的「陸配房仲」,共有二十多位。

在新北市土城、板橋區經營六家房仲店的店東陳春諒,旗下一百位業務員當中,大陸新娘占了五分之一,業績最好的幾位,年佣收超過千萬。陳春諒說,一般房仲業務員平均年收入約一、兩百萬,這群陸配卻高出平均兩倍之多,去年受奢侈稅影響,整體房市狀況不好,「業界平均成交案件掉了三分之二,她們只有減少三分之一,相較之下算是穩定。」

台灣有二十九萬個大陸配偶家庭,台灣新住民關懷協會會長陳敏生說,投入房仲業的很少,畢竟這是高價產品,需要給人高度信任感,一般人對新住民較會有心防,他估計,即使投入房仲業,她們存活率不到一%。

這群沒有地緣關係跟人脈的娘子軍,究竟是怎麼克服先天缺點?


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