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全球賣最多半導體設備的人——應材余定陸

「土鱉」小業務 變千億業績總經理

他,是個沒喝過洋墨水的台灣囝仔,從台灣基層工程師,到負責國際大廠應材全球事業的總經理,成為第一個坐上這位置的台灣人。

▲全球賣最多半導體設備的人 應材余定陸
▲全球賣最多半導體設備的人 應材余定陸 (攝影者.楊文財)

新台幣一千五百六十五億!這個數字,幾乎是台北一○一大樓造價的三倍,也是應材總經理余定陸和團隊去年達成的業績總額,他是去年全球半導體設備產業業績最高的「超級業務員」。

余定陸正式的職稱是美商應用材料半導體全球事業服務群總經理,這家全球最大的半導體設備公司,所有半導體客戶都由他負責,英特爾、台積電、聯電、三星、爾必達,你說得出來的半導體公司,都是他的客戶,他也是有史以來第一個坐上這個位置的台灣人。

一個台灣人,為何能負責全球市場?

在余定陸之前,也有人做到過,台積電副總經理陳俊聖,曾出任英特爾全球行銷與業務事業群總監,但特別的是,余定陸是從沒喝過洋墨水的「土鱉」,他是少數從台灣基層工作做起,靠著自己練出的銷售能力,和金融海嘯帶來的機會,從台灣小業務變成全球超級業務員。

余定陸是新竹人,父母都是老師,從成大材料所畢業的時候,「鋼鐵業才是材料系最主要的出路。」當時竹科剛開始起飛,抱著何不一試的想法,他從製程工程師開始做起,為了找機會,一九九三年,他加入應用材料,從操作機台的工程師,穿起西裝,變成銷售設備的業務員。

余定陸加入應材時,應材只是一家園區外,員工四、五十個人的小公司,公司一樓的鄰居養了不少狗,「每次客戶電話一響,底下的狗就狂吠,」一位應材員工回憶,有一次,客戶一拿起電話來,先聽到的是狂吠聲,等業務員真的開口,客戶的第一個問題竟是,「Is that you?(剛剛是你在叫嗎?)」

當菜鳥頭一年,
連客戶辦公室都進不去

那幾年,台灣半導體景氣大好,台灣半導體廠一家接著一家開,但是做業務的第一年,余定陸卻連客戶的辦公室都進不去。

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  • 法律
    #1
    2011/10/29 上午 01:02:03

    引用自商業周刊 第1244期 「土鱉」小業務 變千億業績總經理
    新台幣一千五百六十五億!這個數字,幾乎是台北一○一大樓造價的三倍,也是應材總經理余定陸和團隊去年達成的業績總額,他是去年全球半導體設備產業業績最高的「超級業務員」。余定陸正式的職稱是美商應用材料半導體 ... <全文>


    成本高,銷售金額當然也高,只是數字好看而已,作為代工的一部分
    是真的可以給台灣人賺錢嗎???
    第一產業的數字好像會比較貼切人民心聲

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