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一年半開七十家店 讓全聯社老闆也跳腳!

學歷並不出色,又是半途出家的邱光隆,怎麼做到在同類商品,美廉社比全聯社還便宜?甚至讓全聯社使出強硬的抵制手段?

他,挑起了台灣一場通路業的大鯨魚向小蝦米宣戰的戰役。

今年三月間,全聯社總經理蔡建和三度邀請桂格、寶僑、統一、聯合利華等供應商餐敘,目的只有一個:要求大家聯合抵制美廉社。在此之前,全聯社已對這些供應商發出信函,內容為:四月起,各供應商對美廉社任何商品的出貨價格,必須打八折做為對全聯社的出貨價格。對此,在場的某供應商即私下指出,這等於變相要求供應商調高出貨給美廉社的價格,更簡單的說,就是要供應商選邊站。

不只對供應商提出要求,全聯社還將戰線延長:同時負責全聯社與美廉社物流的配銷商,都已收到來自全聯社要求比照美廉社「調降全聯社同類型產品新台幣一塊錢」的訊息,甚至,連美廉社目前的貨架工廠,也已接獲全聯社要求停止供貨的關切。

究竟,美廉社是何方神聖?竟然能讓全聯社忌憚三分,選擇以要求供應商選邊站的強硬方式進行抵制?

在夾縫中找商機 
要比7-ELEVEN便利,比量販店便宜


也許你不一定注意到,但這家打著「物美價廉」口號的社區小型量販超市,已在一年半內即展店七十家,去年營業額更高達十億元。

只是,論全台店家數,全聯社是美廉社的五倍多,若比營業額,去年全聯社的營收,更足足是美廉社的三十六倍之多。這是場看起來實力懸殊的戰爭,卻為何讓全聯社如此緊張又強硬?

走進美廉社約五十坪大小的中和壽德店,只見兩名店員負責補貨、收銀,環視店內,清楚可見所有管線就暴露在天花板上,比全聯社還更陽春的裝潢,幾個用麻布袋裝的批發米,就堆疊在角落的木板上,如同早期的柑仔店,米、鹽與砂糖,一切秤斤論兩賣,以壽司米為例,每公斤價格可比市售的包裝壽司米便宜十一元。
就連無法秤斤論兩賣的一般品,例如一瓶○.五五公升的特級玫瑰紅酒,美廉社賣一百二十九元,比全聯社還便宜二十元。鋁箔包立頓金牌紅茶,全聯社已打出一罐八元的超低價,美廉社卻硬是還能再少個一元。

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共有 28 則留言

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  • bw01060280
    #30
    2013/6/5 下午 10:07:00

    可憐的傳統雜貨店.........

  • bw00146534
    #29
    2013/6/4 上午 05:36:02

    商品的價值或是消費者的購買動力,是你提供了多少服務及利用價值,美聯社有找到,切到一塊市場,只要堅持,一定會有市場,有人光顧,只要服務人員的水準不要降低,
    我覺得,都是台灣人的福利, 這塊,很有可能會吃到,便利商店的人潮.,
    要真心服務,願意為消費找到利碁

  • bw00998651
    #28
    2012/10/27 下午 11:01:51

    以商人的角度覺得很白木,做生意沒人能把市場搶光...與其把市場弄臭掉把特價變成市價。不如大家安分守己的賺錢= =做生意如果不比價錢通常都是比通路多寡而已..

    以消費者角度來看當然越便宜越好!!

    以本人角度想...不管做生意還是上班都是為了賺錢。當老闆沒錢賺的時候,也代表員工準備失業的時候了。

    大家都只想到自己沒想到市場是大家共有的。不管是買家還是賣家都一樣。

  • johnyang
    #27
    2012/9/10 上午 07:39:07

    good

  • bw00751671
    #26
    2012/2/16 下午 07:22:36

    全聯和美聯要進駐市區還是有點困難

    1.全聯不提供信用卡服務,有些人買個口香糖都要弄信用卡
    2.兩間裝潢上面都比較普通,甚至有些店陰陰暗暗的
    3.品牌不齊全,大部分的人都還是有品牌忠誠度,去你們店裡缺東缺西的會讓人不想再去
    4.美聯的庫存量太低,市區.商業區常常會有店家需要大量購買

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