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它用圍棋思維圈住客戶與市場

懂得善用先天優勢,尋找穩健的成長機會,做半導體出身的曾子章,如何花十二年,把欣興電子變成台灣印刷電路板龍頭?

曾子章是第一批把無塵室帶進PCB產業的人。 (攝影者 .楊文財 )
就像棋士在圍棋棋盤上小心布子,再大塊大塊攻城略地,過去七年,印刷電路板(PCB)產業的艱困競爭,讓上百家廠商就此出局,欣興電子卻因為善用先天優勢,圈出一塊更大的市場,七年獲利成長八倍,前年合併營收打敗華通,成為台灣印刷電路板產業新龍頭,去年並再以二百三十三億元的營收,成為全球第五大PCB廠。

「他們的風格,像下圍棋一樣,一點一點的布局,跟緊他要的客戶、技術,一點一點的吃市場,」同為印刷電路板大廠的楠梓電總經理林明彥觀察。

如果把欣興的發展比喻成棋局,這局棋卻是從敗部復活開始。欣興原本是國民黨的黨營事業,一九九○年,不堪長年虧損,股東之一聯電接下欣興,那一年,雖然產業景氣不錯,欣興卻還是賠掉了一億四千五百萬。

一九九三年,在曹興誠、宣明智聯手勸說下,聯電第一代建廠高手曾子章到欣興擔任總經理,扛起振衰起敝的責任。曾子章回憶,那時候,老舊的廠房,不但悶熱、潮濕,而且有異味,「日本人把PCB叫做3K產業(編按:日文悶熱、潮濕、異味的發音中都以K開頭)」

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曾子章剛開始,一一清理呆帳,提升公司效率,先求站穩腳跟。當時,市場上十幾家廠商,紛紛投入HDI(高精密度連接板)技術開發,相較於傳統的四、六層板,大家都看到小型化是未來產業的趨勢,希望抓住這塊市場,搶占下一世代輕薄短小的商機。

但深知當時公司體質才剛復甦的曾子章,不急著搶進市場,反而專心用半導體等級的製程觀念做印刷電路板,重新練兵,累積優勢。印刷電路板雖然和半導體材料不同,許多曝光、蝕刻的製程卻是大同小異。

曾子章進一步分析,像高精密度生產用的無塵室,別人必須用高價請人設計、維護,但欣興卻能自己來,「所以我們成本不到別人七○%。」在資本密集的印刷電路板產業,這就像開台省油車參加耐力賽。

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