先有對方後有我

公司裡的一個團隊想和一個國際知名的公司合作，我的同事告訴我，我們如果能與這家公司合作，由於雙方的優勢可以整合，將可以產生非常大的綜效，所以建議我們應該全力爭取。我非常認同他們的想法，所以全程參與，並要求他們提出完整的合作規畫。

為了確保談判順利，在他們出國洽商前，我要求就合作方案給我做個簡報，簡報內容確實非常精彩，但卻有一個極關鍵的缺失：我的團隊想了太多的「我們」，我們的期待、我們的需求，我們要做的事……，可是卻想了很少的對方，不知道對方的需求、期待、困難。

我要求他們延後見面洽商的時間，重新仔細思考對方的需求與期待，先忘記我們想要做什麼，先替對方想清楚，想完對方的需求之後，再想想看我們能替對方做什麼？我們對他們會有什麼貢獻，最後再提出雙方可能的合作。