老街上的眼鏡行

「街頭媽祖間，街尾觀音亭，街中央是土地公間」，這段話形容的，是我家鄉斗六市的太平老街。

在這條六百公尺的街道上，佇立著八十多棟日據時代巴洛克式的老建築，從清朝開始，斗六的商業聚落生根於此，極盛期，眼鏡行、銀樓、鐘表店蓬勃發展。

我姑丈的眼鏡行，也是其一。四年前，姑丈交棒給表弟時，街上的眼鏡行超過十家。隨著大陸的廉價眼鏡進口、網路興起，眼鏡行生意江河日下，一半被淘汰。

出乎姑丈的意料，表弟竟將祖傳的眼鏡行經營得有聲有色。表弟建置網站、經營新客群，還大膽引進ic!berlin等國際設計師品牌，即便姑丈百般阻攔：「這種約簽了，沒保障、沒折扣、規定又嚴格……。」但表弟堅持，「只有投資品牌，才是藍海。」

「眼鏡專業雜誌一來，書店就會通知我去拿，」他積極吸收新知，每週還抽一天去高雄上課。

在體驗經濟的概念下，表弟還在店裡裝了義大利咖啡機、復古的玻璃瓶裝可口可樂，即便只是調眼鏡，他也恭敬奉上飲料招待客人；甚至購入高階數位相機，客人試戴眼鏡時就幫他拍照，直接顯示在液晶螢幕上，鏡框好看與否，一覽無遺，縮短客人的決策時間……。

四年下來，同業業績萎縮，他的營收逆勢翻一倍，新客群八成來自網路，逢假日甚至有專程從北部下來的客人。同業稱奇，在斗六這個小鎮，人口才十萬，怎麼會有一家眼鏡店手中握有七個國際設計師品牌？成為雲林、嘉義地區的特例。

「有人來調眼鏡，沒想到，咖啡喝一喝，照片拍一拍，就配了一萬多的眼鏡，」表弟笑說。

十月下旬，兩岸將正式展開ECFA協商；再過三個月，「東協加一」（ACFTA）就要上路；二○一二年，「東協加三」（中國、韓國、日本）也將成形。

我們正歷經大時代的轉變，開放，是主軸。

然而，開放後，我們面臨的是千百倍於此刻的競爭與機會，多數人卻渾然不覺，甚至不知如何盤點自己的優、劣勢。這，很令人擔憂。

此期封面故事的討論會上，記者俊劭問我：「總編輯，那ECFA簽署後，你如何加值自己，成為未來贏家？」問得真好！

當市場完全開放，你的機會、威脅在哪裡？這正是此刻每個人最該思考的問題。就像太平老街上的眼鏡行，要被淘汰，還是升級？

你，才是這個答案的主人。