國小因付不出27元轉學 窮小子翻身年成交16億的豪宅銷售王

這是一位豪宅銷售天王的傳奇故事。永慶房屋前首席房產顧問葉國華，創下服務超過3千位客戶、帶出20多位店長、高峰期平均一年成交8戶2億元豪宅的紀錄。

種種驚人成績的背後，是突破了一件件你想像不到的難關，解決了匪夷所思的難題，堆疊出來的成果。

搏命換來的第一名
帶看房，竟攀22層樓外牆爬進屋

如果你是房仲，跟客戶約好看一間電梯還沒裝好的新大樓22樓，爬上去才發現，房子被工人反鎖，進不去，這時，你會怎麼辦？

這是棟雙併式大樓，隔鄰兩戶的陽台中間約距離3公尺，鷹架已拆除，只有突出的鐵絲，葉國華不甘心下，順手一推隔壁大門竟然開了！探頭一望，發現隔壁客戶要看的這戶陽台，落地窗是打開的，心一橫，便跳出陽台，兩手抓住鐵絲慢慢的從這頭爬到那頭去。

這間房子，是他從事房仲業的關鍵。賭命開了門，買賣雙方卻相差100萬談不攏，就在要離開前，葉國華把剛剛發生的事講一遍，屋主被他感動減50萬，買方夫妻悄悄商量後也主動加50萬元，就這樣，以1250萬成交，憑60多萬佣金，躍上當月第一名。

沒多久，他快速成交、服務專業的名聲在這棟大樓傳出，客戶紛紛找上門。前面三個月都沒成交，後來連續三個月賣了8間房子，每個月頒獎時，業績都是第一名。

為提升經驗值 
從區域經理自願降職當店長

開拓豪宅市場是他事業另一個高峰，在這之前，葉國華已是公司第一把交椅，升上區域經理，同時掌理好幾家店；但他自願降調去當店長。因為他很清楚，仲介戰場在商圈內、在房屋現場，必須回戰場，才能提升戰鬥經驗值。

2006年，他切入豪宅市場，擔任大直店長。為證明他的豪宅人脈實力，他將過去在另一個商圈培養出的豪宅客戶，全約來看房，一口氣找到8組客人，屋主非常開心，對他們另眼相看，最後也順利成交。突破這間後，名聲傳了出去，他那年大直第一排的豪宅，一連賣了7戶，被封為「大直魔術師」。

小三付不出27元被迫轉學
窮小子翻轉候補人生

但魔術師不是天生就有魔法。沒有高學歷，因家境不好，為減輕家裡負擔，服了4年半的志願役，26、27歲才出社會，比一般新鮮人老。「我把這些輸家的條件，當成一手好牌，」他說，能從最基層做起，能容忍被罵、失敗，將一點一滴負面條件，轉為成功養分。

小時候，爸爸就帶著小三離開，留下媽媽帶著五個兄弟姊妹生活；他印象最深刻的是，小學三年級，媽媽要他們轉學到離家近的偏鄉小學，這樣，公車月票就可以從37元降為10元，五個孩子一個月可以省135元，因為，媽媽付不出錢。

「其實，我小小的心靈裡就想說，竟然為了27塊，不得不低頭」家裡甚至窮到，一餐只有一盤青菜，一片煎蛋得切成六塊，六個人分。

咬著牙，走過辛酸歲月；退伍後，他從新竹老家北上，身上帶著1萬元，花7千元買摩托車，剩下3千元，千挑萬選，挑中永慶，從候補房仲開始，最後，在殘酷競爭中，熬成永慶業務員最高位子：首席房產顧問。

去年，他又從雲端被打落，在非志願情況下開公司。他在房市嚴冬期創業，成立Apple House房屋自售平台，打破房仲遊戲規則，讓買賣雙方直接在平台接觸、議價，他要用他二十多年的專業，開出他下一個春天。

※  精彩全文，詳見《商業周刊》1450期。
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