帶種歐巴桑

柴田和子，曾經一年拿下近新台幣逾百億元（以當年匯率換算）的保單；並在1978年登上日本保險業第一王座後，開始連續30年蟬聯冠軍。1988年更以「日本第一」人壽保險業務人員名列《金氏世界紀錄》。

凡事忠於自己，無所畏懼。這樣的膽識，從何而來？

九歲時，柴田罹癌的父親病逝，留下大筆債務，她與母親、兄妹相依，「為做生意，母親總是拖著嬌小身軀，背著貨物走上兩、三里路到鎮上叫賣，從清晨三點起來，直到晚上八點才回家，我們就是這樣看著母親的背影長大。」

「母親常常擔心被我們被瞧不起，如果沒有錢、又貧困，成績還不好，人家就會指著她說：『只有媽媽果然是不行的！』」柴田眼眶略顯濕潤。

「她最大的心願就是看到我們拿下第一名，」為了讓母親抬得起頭，「無論如何一定要拿下第一名！」對柴田來說，對貧窮的恐懼有多巨大，想成功的欲望就有多強烈。

身高153公分、體重73公斤的柴田和子，一個貌不驚人的歐巴桑，究竟如何成就三十年的不敗銷售傳奇？

王者密碼一：突出的打扮
「30秒的第一印象，比後面講上30分鐘的話更重要。」

「如果你不能在第一時間就讓人記住你，那這次的拜訪就是失敗的」。每天，她根據不同的場合更換打扮，從衣服、帽子，到成套的戒指、耳環，每年製裝費以千萬元起跳。「為了工作，我必須不斷展現自己的存在。」

王者密碼二：凡事第一的信念
「在我宣稱要成為第一名的那一刻，就註定了我會有今天」。

柴田總是說，「凡事不做則已，一旦決定投入，就要一鳴驚人。」她的眼中，只有目標；她的眼睛，只往前看。對於成規舊法，柴田視如糞土，在她眼中，任何事只要「沒有絕對禁止，就意味著可能」。

王者密碼三：效率至上的工作戰略
「我很早已前就是一個掌握要領、刁鑽狡猾、不做白工的人。」

31歲她轉行保險業，上司要她列出300個人名，進行陌生拜訪。她不認識這麼多人，只好胡湊亂湊，把過世的爺爺、想生但還沒有生出來的兒子的名字，通通填上去，編滿300個姓名後交差了事。她說，「不做白工是我的一貫做法」

王者密碼四：專業知識蹲馬步

「如果業務員要投資自己，那麼只有這一門：知識。」

入行第二年，兩個女兒分別才二、三歲，她堅持到大學進修財務金融課程，並準備考專業證照。只用了兩年，她拿到保險界最高執照「檢定人壽保險士」（相當於台灣的個人風險管理師）。

王者密碼五：挑最難的市場下手
「越是困難，價值就越大，我就越要去挑戰，這就是我的生活方式與個性。」

在日本通常由保險公司、企業高層雙方談定簽約後，再派業務員駐守該企業服務，類似「B2B」（企業對企業）的行銷模式。但柴田卻以個人業務員的身分，隻身單挑一家企業，像是「C2B」（個人對企業）的模式。

王者密碼六：擒賊先擒王
「老闆是最難打交道的人，我喜歡直接對老闆下手。」

柴田一定在兩分鐘內表達來意。「如果你找一個很忙碌的大老闆談話，卻不能在兩分鐘內告訴他今天的重點，那就是在浪費自己與別人的時間。」

王者密碼七：絕望哲學渡難關
「要感謝這個絕望感，因為它是你邁向成功的踏腳石」

她發明了一個「絕望哲學」：「如果身處深淵底層，那麼就要想，明天一定會比今天更好，所以要感謝絕望。假如第二天更糟糕，那就要懷著揶揄的心情，看看『究竟還會背到什麼地步』，總而言之，就是要不斷往上看，抬頭挺胸，一步步成長。」

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