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品牌聯盟:一加一不等於二

 一項商業行為如果能發揮高度效果的話,一加一不一定等於二。

 品牌聯盟就有幾個好例子。

 最近出版的世界經理人文摘指出,香吉士本來是水果名字,做出名聲後,香吉士把品牌賣給飲料商、糖果商和維他命廠商,這些收益讓香吉士大賺其錢。固特異輪胎聲稱賓士、奧迪轎車都用他們的輪胎。

 知名品牌的結合可能創造出企業另一種無形的價值,因此一加一的幼譟孕i能大於二,這稱為品牌聯盟。

 如何選擇自己的「另一半」倒是大學問。以「代糖」Nutra Sweet為例,剛問世時,該公司需要強調吃完沒有糖的餘味,另外也要強調長久使用也很安全。

 消費者很快地接受第一個說法,但第二個目標非經過當期使用消費者不會信服,直到百事可樂和可口可樂使用這種代糖,證明了其品質確實不錯,消費者才接受。因此NutraSweet的廣告除用過電影明星雪兒做代言人外,另一個打出的廣告則全是飲料。

 即使你不需要另一品牌來證明你的品質,如果雙方從另一層面看能互利也很好,IBΜ和英代爾的結合已打遍全球電腦江山。

 單一品牌自己打名氣經常非吃力,成本也貴,因此品牌聯盟是一個好方法。


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