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被資遣的日商小會計,如何翻身?

吃虧換信任 鰻魚女王稱霸日本

在價格起伏有如期貨市場般劇烈的鰻魚界,郭瓊英如何屹立三十五年不倒,還能做到銷日最大?

台灣區鰻魚發展基金會董事長郭瓊英 (攝影者.程思迪)

台灣的一尾鰻魚苗,今年初價格飆破一百元,是過去平均價格的五倍,更創下台灣鰻魚業史上最高價。

這個行情,最愛吃鰻魚的日本人都好奇,連NHK電視台更跨海來台灣採訪。

「今年是台灣鰻魚行情最好的一年。」說這話的,是在台灣鰻魚界待了三十五年的郭瓊英,她是國內鰻魚進出口商唯一一個女性總經理,更身兼台灣區鰻魚發展基金會董事長。

郭瓊英指出,台灣鰻魚養殖時間至少比日本多一倍,受惠時間差,今年出貨的鰻魚成本低,每尾鰻苗進價約二十元,預期今年的行情能讓鰻農大發利市。

光彩的現在:讓合作鰻農年賺六百萬

她以每公斤鰻魚成本約兩百元、賣出價四百元估算,年產三十噸鰻魚的養殖戶,一年能淨賺六百萬元。郭瓊英在彰化鹿港有近百戶的長期合作養鰻者,她有信心,今年可以替近百戶鰻農打造六百萬元俱樂部。

郭瓊英創辦的旺生公司去年活鰻外銷達九百六十二.四噸,約占台灣總出口近二成。也就是日本市場的台灣活鰻中,每五條就有一條是她賣出的,堪稱台灣的鰻魚女王。

由於鰻魚無法人工孵化,全靠天然捕撈鰻苗養殖,在產量無法預期下價格容易波動,就像是漁業界的期貨商品,常讓業者不是大賺就是大賠,鰻魚業者排名往往七、八年就可能有新一輪的大洗牌。

屹立鰻魚界三十五年,自己創業近二十年的郭瓊英,不論鰻魚價格起落都排名前二大,她除了顧自己荷包,還有能耐替養鰻者賺錢。成功在有如期貨界的鰻魚業長久生存,她是如何做到的?

「懂得吃虧」,是她在這個鰻魚價格大起大落的行業立足的最重要學問。

時間拉回三十五年前,從出口鰻魚的日商公司會計當起,自學日文,一路歷練到總經理,郭瓊英不斷藉工作累積鰻魚的內行與市場資訊。一九八○年,日本泡沫經濟後日商撤資,包括她在內的員工全遭資遣。挾著鰻魚專業,失業後她把房子抵押向銀行貸款千萬元,決心自己當老闆。

慘澹的過去:創品牌,半年付不出薪水


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  • Robert
    #1
    2010/5/19 下午 04:04:58

    引用自商業周刊 第1168期 吃虧換信任 鰻魚女王稱霸日本
    台灣的一尾鰻魚苗,今年初價格飆破一百元,是過去平均價格的五倍,更創下台灣鰻魚業史上最高價。 這個行情,最愛吃鰻魚的日本人都好奇,連NHK電視台更跨海來台灣採訪。 「今年是台灣鰻魚行情最好的一年。」說這 ... <全文>


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